Partnership Manager / Account Manager

Управление отношениями с партнёрами

• Выступать в качестве основного контактного лица для портфеля партнёров, постепенно выстраивая сильные, основанные на доверии отношения.
• Проактивно и регулярно общаться с партнёрами — проводить чек‑ины, предоставлять обновления статуса, удовлетворять потребности и собирать обратную связь.
• Организовывать и вести регулярные звонки с партнёрами, информируя их о прогрессе и последующих шагах.
• Выявлять возможности углубления существующих отношений и увеличения ценности каждого партнёрства.

Развитие нового бизнеса

• Выявлять и привлекать потенциальных новых партнёров — операторов, провайдеров, агрегаторов, платформы — через LinkedIn, электронную почту, отраслевые контакты и мероприятия.
• Формировать и управлять воронкой лидов от первого контакта до подписания соглашения.
• Использовать существующие отраслевые связи и сеть для получения тёплых рекомендаций и новых возможностей.

Исполнение и координация партнёрства

• Полностью отвечать за путь партнёрства: первый контакт, соглашение, интеграцию и запуск.
• Координировать процесс онбординга, направляя каждый этап к соответствующей внутренней команде (Legal, Tech, Product и т.д.) и обеспечивая его движение.
• Выявлять препятствия и добиваться выполнения ожидающих действий как внутри компании, так и внешне, пока они не будут решены.
• Ежедневно обновлять воронку/трекер партнёрств.

• Предыдущий опыт в управлении партнёрствами, управлении аккаунтами или развитии бизнеса.
• Хорошее понимание экосистемы iGaming (операторы, провайдеры, агрегаторы, платформы).
• Наличие портфеля/сети релевантных отраслевых контактов и лидов является сильным преимуществом.
• Сильные навыки коммуникации и управления отношениями.
• Проактивность, организованность и умение одновременно работать с несколькими партнёрами.
• Свободное владение английским; дополнительные языки являются преимуществом.