Marketing Ukraine, Europe Acquisition Marketing Manager (Setapp)

Мы ищем Acquisition Marketing Manager, который будет руководить performance marketing для Setapp — курируемой платформы MacPaw, предоставляющей доступ к премиум‑экосистеме проверенных инструментов для macOS, iOS и веба.

Setapp в настоящее время переходит от модели подписки к полноценному программному маркетплейсу, расширяя способы, которыми пользователи открывают и лицензируют отдельные приложения. Чтобы направлять эту трансформацию, мы используем инсайты из рыночных исследований и проверяем бизнес‑модель: быстро проводим платные трафиковые эксперименты и проверяем юнит‑экономику в реальном времени.

В этой роли вы возьмёте на себя полную ответственность за глобальную стратегию платного привлечения, оптимизируете медиабюджеты и будете руководить командой специалистов по performance и креативу.

• Быстрое тестирование гипотез через платный трафик для выявления новой продуктовой экономики.
• Генерация и тестирование высоко конвертирующих гипотез для цифровых воронок и лендингов.
• Разработка глобальных медиапланов и подбор оптимального микса платных каналов.
• Оптимизация коэффициентов конверсии на всех этапах воронки.
• Проведение аудитов и оптимизация воронки привлечения пользователей, с приоритетом на высокоэффективные улучшения.
• Оценка существующих систем маркетинговой отчётности и внедрение улучшений для обеспечения оперативных, практических инсайтов по ключевым метрикам роста.
• Генерация идей, запуск и тестирование гипотез, анализ результатов и определение дальнейших шагов для повышения эффективности.
• Мониторинг и анализ эффективности кампаний с использованием ключевых метрик (CPA, CAC, LTV, CTR, CR и др.).
• Сотрудничество с кросс‑функциональными командами, включая product manager, copywriter, маркетинговых дизайнеров и аналитиков, для создания высокоэффективных рекламных креативов и лендингов.
• Предоставление регулярных отчётов о результатах, выявление трендов и деление инсайтами по оптимизации.
• Полный контроль над стратегией привлечения пользователей — от масштабирования существующих каналов до поиска новых возможностей расширения.
• Руководство, наставничество и построение высокоэффективной команды growth‑marketing.

• 5+ лет опыта в привлечении пользователей/performance marketing, с сильным фокусом на B2C SaaS или маркетплейсах электронной коммерции в Tier‑1 рынках.
• Успешный опыт запуска и управления кампаниями Google и Meta Ads в среде, ориентированной на метрики.
• Доказанный опыт эффективного управления крупными маркетинговыми бюджетами.
• Опыт управления командами из 3+ человек.
• Доказанный опыт оптимизации метрик эффективности (CPA, CAC, ROMI и др.) в соответствии с бизнес‑целями.
• Опыт работы с оптимизацией коэффициента конверсии и анализом воронки.
• Сильные аналитические навыки (способность находить причинно-следственные связи, приоритизация) и опыт проведения A/B‑тестов.
• Практический опыт работы с продвинутыми инструментами маркетинговой аналитики (например, Google Analytics, Looker Studio, Tableau и др.).
• Способность к креативному мышлению и разработке инновационных стратегий привлечения новых пользователей.
• Ориентированность на результат, высокий уровень автономии и ответственности.
• Способность следить за отраслевыми трендами и постоянно искать возможности роста.
• Знание ключевых механизмов электронной коммерции.
• Минимальный уровень английского Upper‑Intermediate (B2).

• Опыт выхода на новые рынки (конкретные GEO или Tier 2).
• Опыт применения AI для автоматизации и оптимизации рутинных задач.

• Мы — украинская компания, и мы стоим за Украиной против российской агрессии. Мы поддерживаем рабочие места для мобилизованных сотрудников MacPaw и оказываем финансовую помощь коллегам или их семьям, пострадавшим от войны.
• Мы поддерживаем наших ветеранов. Программа Veteran Career and Empowerment Program создана, чтобы обеспечить ветеранам и действующим военнослужащим признание, поддержку и возможности, которых они заслуживают.
• Гибридный формат работы. Работать удалённо или в хабе — полностью ваш выбор. Если решите комбинировать, наш киевский офис, функционирующий как коворкинг, открыт круглосуточно. Офис оснащён UPS и Starlink для бесперебойного рабочего процесса.
• Ваше здоровье всегда на первом месте. Мы гарантируем медицинскую страховку с первого месяца работы. Для сотрудников за границей предусмотрено ежегодное пособие на медицинскую страховку в качестве компенсации расходов на лечение.
• Гибкий график. Вы можете выбрать удобный для себя режим. Никто не следит за вашим временем входа/выхода, потому что MacPaw построен на доверии и сотрудничестве.
• Возможности роста как профессионального, так и личного. Образовательные программы для развития как технических, так и мягких навыков, ежегодные обзоры развития и внутреннее сообщество.
• Команды, которыми мы гордимся. Мы строим честные, прозрачные и надёжные отношения внутри команд. Каждый сотрудник MacPaw может улучшать процессы и реализовывать свои идеи.
• Офис, созданный для людей (и животных). В нашем офисе есть всё: просторное рабочее место с местом для сидения, лежания и передвижения; спортзал для отдыха; уютные кухни; комната для сна/медитации; терраса с видом, где проходят летние вечеринки. Кроме того, в офисе живут две кошки.
• Политика отпуска, учитывающая жизненные потребности. Удобный личный отпуск для решения важных вопросов в личной жизни, а также родительские отпуска. Кроме того, после 5 лет работы в MacPaw доступны sabbaticals.
• Участие в социальных инициативах через MacPawCares. MacPaw участвует во множестве гуманитарных и благотворительных проектов в разных сферах, и вы можете присоединиться, чтобы сделать мир лучше.
• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Это безопасное место для соискателей всех backgrounds. Мы нанимаем талантливых людей. Это значит, что мы ценим разнообразие backgrounds и идентичностей, включая военнослужащих и ветеранов, женщин, представителей LGBTQIA+ сообщества, людей с ограниченными возможностями и другие часто недооценённые группы. MacPaw не дискриминирует по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.