Partnerships Manager - Professional Affiliates

Команда: Эта роль находится в команде Lyka Partnerships и подчиняется нашему руководителю Partnerships Team Lead. Вы будете отвечать за помощь в поиске и построении сети партнёров в индустрии животных, чтобы распространять информацию о преимуществах свежего кормления. По мере масштабирования вы будете работать над различными проектами и вносить значительные изменения в то, как мы строим и ускоряем рост Lyka.

Роль: Вы сыграете ключевую роль в поиске и привлечении новых партнёров для расширения сети Lyka и обеспечения более крупного воздействия на здоровье животных и планеты. Вы будете работать кросс‑функционально, помогая формировать новые процессы, системы и метрики для обеспечения масштабируемого, долгосрочного успеха.

• Определять и заключать новые партнёрства, в первую очередь через наш канал Breeder
• Анализировать рыночные тенденции для корректировки стратегий продаж в соответствии с бизнес‑целями
• Постоянно генерировать и экспериментировать с новыми идеями выхода на рынок, чтобы дальше развивать и масштабировать сеть партнёров Lyka
• Мониторить и оценивать заявителей нашего входящего канала, находя подходящих участников программы партнёрства
• Осуществлять исходящий поиск в соответствии с целевыми объёмами звонков в неделю
• Строить отношения с будущими партнёрами, поддерживая их в процессе онбординга и ускоряя их ранний рост
• Глубоко разбираться в области питания животных и отвечать на типичные возражения против свежего кормления, эффективно конвертируя новых партнёров в приверженцев свежего питания
• Анализировать рыночные тенденции для корректировки стратегий продаж в соответствии с бизнес‑целями
• Тщательно управлять своей воронкой в Hubspot, поддерживая отличную гигиену данных и внимание к деталям
• Обрабатывать возражения и решать проблемы; выступать в качестве основной контактной точки для эскалаций партнёров и предоставлять персонализированные, продуманные решения
• Работать кросс‑функционально и совместно с внутренними командами Lyka (Sales Ops, Marketing, Strategy, Finance, Product и другими), чтобы обеспечить достижение целей
• Жить и работать в соответствии с ценностями и принципами Lyka на рабочем месте

• 1-3+ лет опыта в продажах большого объёма или партнёрских каналах, с подтверждёнными результатами превышения целей
• Опыт работы в быстрорастущем B2B стартапе (например, SaaS или FinTech) и страсть к построению долгосрочных отношений
• Вы бы описали себя как инициативного/ориентированного на успех человека: вы отлично строите отношения как с внутренними, так и с внешними заинтересованными сторонами и любите сотрудничать с различными внутренними командами для достижения лучших результатов для наших партнёров
• Вы комфортно чувствуете себя в исходящем поиске и готовы к холодным звонкам партнёрам
• Вы умеете работать в условиях неопределённости и готовы адаптироваться к новым ситуациям!
• Вы любите животных и хотите присоединиться к нам в стремлении к прогрессу в сфере благополучия животных!

• Работа в быстрорастущем стартапе, где вы увидите, что происходит за кулисами, чтобы поддерживать гиперрост компании с физическим продуктом!
• Рост и развитие — Lyka растёт чрезвычайно быстро, что означает, что у вас будет возможность сталкиваться с разными вызовами каждый день и постепенно брать на себя больше ответственности по мере расширения нашего предприятия и команды. Мы предоставляем ежегодный бюджет L&D для вашего личного развития.
• Работа в компании, ориентированной на устойчивость — нам важны здоровье наших собак и планеты. Мы гордимся тем, что являемся единственной в Австралии компанией по уходу за животными с отрицательным углеродным следом и без пластика, и постоянно ищем способы улучшить практики устойчивого развития.
• Быть частью разнообразной команды топ‑талантов, состоящей из людей с разным опытом и из разных географий.
• До 18 недель дополнительного оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком.
• Поддержка благополучия и инструменты для заботы о вашем психическом и физическом здоровье, чтобы вы могли работать наилучшим образом.
• Гибридный формат работы — 3 дня в неделю в офисе. У нас есть офисы, дружелюбные к животным, и промышленные кухни в Сиднее и Мельбурне. Присутствие в офисе требуется в период онбординга.
• Поддержка владельцев щенков — гибкие условия для новых питомцев, офисы, дружелюбные к животным, скидки и финансовая помощь на обучение и уход за собаками, чтобы они жили наилучшей жизнью!

Мы привержены построению инклюзивных и разнообразных команд

Lyka — работодатель с равными возможностями, стремящийся обеспечить рабочую среду, в которой ценятся разнообразие и инклюзивность.

Мы отмечаем разнообразие, стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников и поощряем людей всех слоёв общества подавать заявки. Если у вас есть какие‑либо потребности в поддержке или доступе, просим сообщить нам об этом при подаче заявки.