Business Development Manager (Commercial Programs) Amsterdam Prague Business Development Commercial Programs

В роли Business Development Manager (Commercial Programs) вы будете определять и оценивать бизнес‑возможности, вести кросс‑функциональные инициативы от идеи до реализации и помогать разрабатывать коммерческие программы, которые улучшают монетизацию продуктов JetBrains и обслуживание клиентов в разных сегментах и регионах.

• Анализировать данные о коммерческой эффективности и рыночные сигналы для выявления и приоритизации бизнес‑возможностей и рисков, а также преобразовывать результаты в чёткие, практические выводы для внутренних заинтересованных сторон.
• Поддерживать разработку новых продуктов и сервисных предложений, которые повышают доход и ценность для клиентов.
• Брать на себя ответственность за кросс‑функциональные стратегические проекты от определения объёма до реализации, координировать работу внутренних команд и обеспечивать согласованность целей, сроков и результатов.
• Поддерживать разработку и внедрение коммерческих инициатив в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами из четырёх основных подразделений (IDEs, JCP, Junie и Kotlin) и других продуктов, а также отделов Sales, Legal, Finance, Marketing и Operations.
• Участвовать в экспериментах по ценообразованию и монетизации — помогать формировать гипотезы, определять метрики успеха, отслеживать прогресс и синтезировать результаты в практические рекомендации.
• Вести документацию проекта, отслеживание задач и отчётность о статусе, обеспечивая прозрачность и подотчётность в рамках рабочих потоков.
• Тесно сотрудничать с Business Development Lead и другими членами команды для согласования приоритетов проектов с более широкой коммерческой стратегией.
• Обеспечивать коммуникацию между бизнес‑функциями и командами продукта или корпорации, помогая устранять препятствия и поддерживать инициативы в графике.
• Вносить вклад в разработку внутренних фреймворков, руководств и лучших практик, которые улучшают процесс проектирования и реализации коммерческих программ командой.
• Предоставлять внутреннюю экспертизу и консультативную поддержку заинтересованным сторонам по всему JetBrains, предлагая коммерческий анализ и рекомендации по запросу или в рамках проекта.

• Опыт в бизнес‑развитии, коммерческой стратегии, управленческом консалтинге, стратегии продукта, операциях по доходам или аналогичной роли, желательно в B2B или SaaS.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с коммерческими и продуктовыми данными (Excel/Google Sheets, BI tools, SQL).
• Подтверждённый опыт руководства или ведения кросс‑функциональных проектов от определения объёма до реализации.
• Твёрдое понимание базовых концепций ценообразования, упаковки и монетизации.
• Отличные коммуникативные навыки, способность чётко структурировать сложные темы и представлять рекомендации старшим заинтересованным сторонам.
• Сильные навыки управления проектами, внимание к деталям и способность одновременно управлять несколькими рабочими потоками.
• Умение работать в быстро меняющейся среде с высоким уровнем автономии.
• Свободный английский (устный и письменный); дополнительные языки являются преимуществом.
• Опыт работы в сфере программного обеспечения, инструментов для разработчиков или технологических компаний является сильным преимуществом.

• дополнительные языки являются преимуществом.
• Опыт работы в сфере программного обеспечения, инструментов для разработчиков или технологических компаний является сильным преимуществом.

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удалённая работа. Вы можете проводить до 30 дней в году, работая удалённо из-за границы.
• Дополнительный отпуск. Больше дней для отдыха, восстановления и занятий любимыми делами.
• Пособие на медицинскую страховку. Обеспечьте спокойствие для себя и своей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Языковые занятия. Освойте местный язык или улучшите навыки английского.
• Подзарядите день. Наслаждайтесь горячим блюдом или получайте обеденное пособие в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Чтобы вы чувствовали себя лучше, мы предоставляем простой доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
• Спортивные льготы. Пользуйтесь спортзалом на территории или получайте субсидию на спортивный клуб.
• Внутренние мероприятия. Присоединяйтесь к корпоративным праздникам и командным встречам.

*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения.