Business Development Manager (Commercial Programs)

В роли Business Development Manager (Commercial Programs) вы будете выявлять и оценивать бизнес‑возможности, вести кросс‑функциональные инициативы от идеи до реализации и помогать разрабатывать коммерческие программы, которые улучшают монетизацию продуктов JetBrains и обслуживание клиентов в разных сегментах и регионах.

• Анализировать данные о коммерческой эффективности и рыночные сигналы для выявления и приоритизации бизнес‑возможностей и рисков, переводить результаты в чёткие, практические выводы для внутренних заинтересованных сторон.
• Поддерживать разработку новых продуктов и сервисных предложений, повышающих доход и ценность для клиентов.
• Брать на себя ответственность за кросс‑функциональные стратегические проекты от определения объёма до реализации, координировать работу внутренних команд и обеспечивать согласованность целей, сроков и результатов.
• Поддерживать разработку и запуск коммерческих инициатив в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами четырёх основных подразделений (IDEs, JCP, Junie и Kotlin) и другими продуктами, а также отделами Sales, Legal, Finance, Marketing и Operations.
• Участвовать в экспериментах по ценообразованию и монетизации — помогать формировать гипотезы, определять метрики успеха, отслеживать прогресс и преобразовывать результаты в практические рекомендации.
• Вести документацию проектов, отслеживание задач и отчётность о статусе, обеспечивая прозрачность и подотчётность в рамках рабочих потоков.
• Тесно сотрудничать с Business Development Lead и другими членами команды для согласования приоритетов проектов с общей коммерческой стратегией.
• Обеспечивать коммуникацию между бизнес‑функциями и продуктовыми или корпоративными командами, помогая устранять препятствия и поддерживать инициативы в графике.
• Вносить вклад в разработку внутренних фреймворков, руководств и лучших практик, улучшающих процесс проектирования и реализации коммерческих программ.
• Предоставлять внутреннюю экспертизу и консультативную поддержку заинтересованным сторонам по всему JetBrains, предлагая коммерческий анализ и рекомендации на ad hoc или проектной основе.

• Опыт в бизнес‑развитии, коммерческой стратегии, управленческом консалтинге, продуктовой стратегии, revenue operations или аналогичной роли, желательно в B2B или SaaS.
• Сильные аналитические навыки и опыт работы с коммерческими и продуктовыми данными (Excel/Google Sheets, BI‑инструменты, SQL).
• Доказанный опыт руководства или ведения кросс‑функциональных проектов от определения объёма до реализации.
• Твёрдое понимание базовых концепций ценообразования, упаковки и монетизации.
• Отличные коммуникативные навыки, способность чётко структурировать сложные темы и представлять рекомендации старшим заинтересованным сторонам.
• Сильные навыки управления проектами, внимание к деталям и способность одновременно вести несколько рабочих потоков.
• Умение работать в быстро меняющейся среде с высокой степенью автономии.
• Свободный английский (разговорный и письменный); дополнительные языки приветствуются.
• Опыт работы в сфере программного обеспечения, инструментов для разработчиков или технологических компаний является значительным преимуществом.

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удалённая работа. До 30 дней в году можете работать удалённо из-за границы.
• Дополнительный отпуск. Больше дней для отдыха, восстановления и занятий любимыми делами.
• Пособие на медицинскую страховку. Обеспечьте спокойствие для себя и своей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Языковые занятия. Освойте местный язык или улучшите свои навыки английского.
• Питание в течение дня. Наслаждайтесь горячим обедом или получайте пособие на обед в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Мы предоставляем лёгкий доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
• Спортивные льготы. Доступ к спортзалу на территории или субсидия на спортивный клуб.
• Внутренние мероприятия. Присоединяйтесь к корпоративным праздникам и командным встречам.

*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения. #LI-AG1 #LI-HYBRID We are an equal opportunity employer Мы знаем, что отличные идеи могут появиться у любого, где бы он ни находился. Поэтому мы делаем всё возможное, чтобы создать открытое и инклюзивное рабочее место — приветствующее всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.