Business Development Manager(s) — Conferences & AI Platform Technologies

Мы расширяем нашу команду Business Development и ищем коммерчески сильных, технически подкованных BD Manager(s), желающих помочь сформировать глобальное внедрение AI-driven платформ.

Эта роль сосредоточена на развитии внешнего пайплайна и стратегических партнёрствах для наших AI платформ. Вы будете работать независимо, представлять передовые AI технологии на глобальных конференциях и напрямую взаимодействовать с высшими научными и исполнительными заинтересованными сторонами.

• Тесно сотрудничать с Line Manager для разработки и реализации стратегий продаж (например, целевых email‑кампаний для определённых сегментов).
• Определять целевые группы, формировать высококачественные списки потенциальных клиентов и генерировать квалифицированные лиды продаж.
• Оценивать интерес к продуктам и решениям Insilico через последующее взаимодействие с входящими лидами, исходящие звонки и email‑рассылки.
• Организовывать встречи и демонстрации продуктов для потенциальных и существующих клиентов.
• Осуществлять последующие действия, связанные с продажей, и обеспечивать завершение договорных документов.
• Тесно взаимодействовать с командами Legal, AI, Chemistry, Biology, R&D и Alliance Management.
• Представлять AI платформы Insilico на международных конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Вести детализированные, дисциплинированные записи в CRM о звонках, контактах и кампаниях.
• Предоставлять структурированные обновления пайплайна высшему руководству.
• Корректировать стратегию охвата в зависимости от меняющихся бизнес‑приоритетов.

• Опыт работы в Big Pharma, биотехе или открытии лекарств, а также в продажах AI‑решений и данных.
• Предыдущий опыт BD в лицензировании или коммерциализации AI‑платформенных технологий (предпочтительно в биотехе, фарме, healthtech или смежных секторах).
• Доказанный успех в B2B продажах со сложными, многопользовательскими циклами продаж.
• Подтверждённая способность генерировать встречи и формировать пайплайн через внешние усилия.
• Опыт продажи сложных технических платформ, а не транзакционных продуктов.
• Умение взаимодействовать с научной, технической и исполнительной аудиторией.
• Сильные навыки коммуникации и презентации.
• Хорошие навыки налаживания контактов и присутствие в отрасли.
• Дисциплина в работе с CRM (желателен опыт работы с Salesforce).
• Предпочтительно наличие соответствующего высшего/последипломного образования и интерес к AI/ML в открытии лекарств.
• Твердое понимание Large Language Models (LLMs).
• Активное использование генеративных AI‑инструментов или AI agents для оптимизации продуктивности рабочего процесса.
• Способность достоверно обсуждать AI‑driven платформы для открытия лекарств в техническом и коммерческом контексте.
• Сильный интерес к AI‑benchmarking фреймворкам и валидации производительности.
• Умение интерпретировать и доносить результаты бенчмарков, объективные метрики и сравнительные показатели моделей для требовательной аудитории.
• Ориентированность на данные, способность отличать проверенную производительность от маркетинговых заявлений.

• Знакомство с платформами Insilico (PandaOmics, Chemistry42, Generative Biologics, Science42: DORA, PreciousGPT, MMAI Gym и др.).
• Опыт в переговорах по фармацевтическим контрактам.
• Опыт в AI-driven открытии лекарств или вычислительных платформах.
• Наличие сети контактов в сфере pharma BD или руководстве R&D.
• Многоязычность является большим плюсом, особенно знание японского или корейского, а также других основных деловых языков Европы и Азии.

Вы присоединитесь к полностью удалённой глобальной команде, формирующей стратегические партнёрства вокруг проверенных AI технологий, которые активно формируют будущее открытия лекарств. Эта роль предоставляет возможность владения проектом, видимости и измеримого коммерческого воздействия. Если вам комфортно строить пайплайн с нуля, использовать AI для эффективной работы и позиционировать технологию с подтверждённой данными достоверностью, это возможность с высоким потенциалом.