Business Development Manager (Payments) Full-time Детальніше

Вы будете работать над продуктом, который имеет реальное влияние на бизнес и пользователей. Поэтому мы ищем Business Development Manager в команду Finance, способного не только выстраивать новые партнерства, но и глубоко оценивать бизнес‑кейсы, финансовые показатели и потенциал сделок!

• Обеспечить проведение регулярных встреч с партнёрами, фасилитировать сложные ситуации и оперативно разбирать ежедневные проблемы и «дотискивать» решения в пользу бизнеса, используя аргументы вместо слепого давления и жалоб;
• Найти выходы к ключевым лицам, принимающим решения (Decision Makers), восстановить потерянные или неэффективные связи с текущими контрагентами, запустить новых high-risk эквайеров под Tier-1 и US трафик;
• Проводить глубокий анализ платёжной динамики, быть советником в управлении балансом между прибыльностью и рисками и заниматься разработкой стратегий;
• Повысить Acceptance Rate платёжных систем, снизить комиссии и объёмы задолженностей и оптимизировать условия rolling reserves с помощью дипломатичного подхода;
• Организовывать и ускорять открытие новых MID‑счетов для группы компаний;
• Заниматься координацией процесса технической интеграции между партнёром и внутренней разработкой;
• Проходить полный путь KYB/KYC и обеспечивать техническую поддержку интеграции MID‑ов.

• Знание английского языка на уровне Upper‑Intermediate / Advanced (C1) для свободных переговоров и нетворкинга на конференциях;
• Опыт в High‑Risk Payments от 2–3 лет: чёткое понимание рекуррентного биллинга (subscriptions/rebills) и схем мгновенных/периодических списаний;
• Экспертиза на рынке Tier-1: знание локальных платёжных методов (ACH, Debit/Credit Card Brand Rules), специфики US BINs, interchange‑plus pricing и правил регулирования;
• Понимание процессов Onboarding & Underwriting: опыт открытия Merchant Accounts (MID) от сбора пакета документов (KYC/KYB) до согласования тарифов;
• Управление рисками: глубокое понимание параметров Chargeback Ratio, Refund Ratio, Fraud Rate, а также правил систем Visa (VROL/VCR) и Mastercard (MATCH, ECRM, MATCH/TMF);
• Техническая грамотность в платёжных решениях: понимание принципов работы Payment Gateways, Cascading, Routing, Tokenization, 3D Secure (3DS v2), Chargeback Alerts (Ethoca, Verifi).

• Опыт работы с Payment Orchestration Platforms или собственной внутренней системой маршрутизации транзакций;
• Опыт интеграции альтернативных методов оплаты (APMs) и локальных платёжных решений рынка Tier-1;
• Базовое понимание REST API платёжных шлюзов (способность говорить на одном языке с разработчиками во время интеграций).

• Стабильность, на которую можно опереться Каждый день мы строим продуктовый бизнес с долгосрочным видением и стабильным ростом. У нас вам не придётся выбирать между надёжностью и развитием — можно одновременно работать над сложными задачами и быть уверенным в завтрашнем дне.
• Гибкость и комфорт Выбирайте формат работы, который подходит именно вам: remote, hybrid или офис в Киеве, Львове, Одессе или Ларнаке. Мы предоставляем всё необходимое для работы: ноутбук, мониторы, другие гаджеты и компенсацию на обустройство домашнего рабочего пространства. Все офисы оборудованы генераторами и Starlink и доступны для команды 24/7. Рабочий график — с 10:00 до 18:30.
• Забота о себе 3 недели оплачиваемого отпуска, неограниченные day off и гибкие sick leaves без лишней бюрократии. Также вы можете выбрать медицинскую страховку или wellness‑бюджет на спорт, психолога, массаж, wellness‑процедуры или витамины. Дополнительно компенсируем 50% налогов для сотрудников и предоставляем полный супровод релокации на Кипр или Мальту, включая бухгалтерскую и юридическую поддержку.
• Среда для роста Мы поддерживаем профессиональное развитие сотрудников и компенсируем от 50% до 100% стоимости профильных конференций, тренингов, сертификаций, онлайн‑курсов и внешних образовательных мероприятий. ... (текст продолжается)