Field Marketing Manager

Adapty и FunnelFox проводят 100+ мероприятий в год — спонсорство конференций, side events, ужины, вебинары — с бюджетом в высокие шестизначные суммы. Мероприятия — одна из наших крупнейших статей маркетинговых расходов, но чёткой стратегии за ними нет, и никто не отвечает за их отдачу. Мы отходим от спонсорства чужих конференций и создаём свои: закрытые мероприятия для крупных клиентов, форматы для сообщества, регулярные городские митапы — и собственную флагманскую конференцию. Мы ищем человека, который возьмёт всё это на себя: будет решать, какие форматы мы проводим и зачем, масштабировать их и добиваться, чтобы каждое мероприятие быстро окупалось.

Вы будете работать в тесной связке с отделом продаж (Sales) и задавать приоритеты команде Event Operations, которая отвечает за реализацию, — так что ваше время будет уходить на форматы, таргетинг и результаты, а не на логистику.

• Разработать и вести стратегию мероприятий для Adapty и FunnelFox: портфель форматов, у каждого из которых есть чёткая цель, аудитория, целевая окупаемость и периодичность

• Добиться окупаемости портфеля

• Запустить и проводить нашу собственную ежегодную флагманскую конференцию

• Принимать решения go/no-go по каждому мероприятию на основе цифр; отказываться от того, что не окупается, и масштабировать то, что окупается

• Разрабатывать новые форматы — ужины, круглые столы, side events, собственные митапы, онлайн-форматы — которые можно масштабировать на разные города

• Собирать на каждом мероприятии нужных людей: приглашения, продвижение, партнёры — вы отвечаете за регистрации, долю пришедших и долю наших целевых клиентов в зале

• Выстраивать работу с пайплайном совместно с Sales: списки целевых аккаунтов, заранее назначенные встречи, SLA на follow-up

• Настроить атрибуцию мероприятий и отчётность в HubSpot и каждую неделю разбирать их вместе с Sales

• Задавать приоритеты команде Event Operations

• 3+ года ответственности за B2B-мероприятия или field-маркетинг с бюджетом и целевым показателем по выручке

• Вы знаете ROI своих прошлых мероприятий — стоимость, встречи, пайплайн, closed-won — без подсказок и справок

• Вы отказывались от мероприятий, которые не окупались, и масштабировали те, что окупались

• Вы создали с нуля как минимум один формат мероприятий, который вырос

• Вы уверенно работаете с атрибуцией в CRM (HubSpot или Salesforce) и самостоятельно строите отчёты

• Вы добиваетесь follow-up вместе с Sales, а не просто передаёте список лидов

• Свободный английский, готовность много ездить в командировки

• Вы запускали собственную конференцию с нуля

• Опыт в сфере мобильных приложений, ad tech, MMP или B2B SaaS с продажами разработчикам и основателям

• Сеть контактов среди основателей приложений и руководителей по росту (growth leads)

• Опыт продажи спонсорских пакетов на собственное мероприятие

• Опыт проведения мероприятий в нескольких регионах (US, EU, Asia)

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ-5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.

• Исключительное вознаграждение, напрямую связанное с вашими результатами.

• Прямая коммуникация и ответственность за результат. Никакой бюрократии и политики — только влияние на результат.

• Гибкий удалённый формат. Присоединяйтесь из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.

• Профессиональная поддержка. Изучение языков, спорт, медицинская страховка, компенсация стоимости ноутбука и другое.