IT Sales / Business Development Manager

Мы нанимаем нашего первого продавца. Это значит, что нет готовой машины, в которую можно встать. Есть ICP, CRM, шаблоны предложений и канал, который закрыл 18 контрактов с 100 % Job Success — но outbound‑плейбук находится в начальной стадии, и вы поможете его написать.

Найти и квалифицировать клиентов на Upwork, LinkedIn и через прямой аутрич Квалифицировать по потенциалу роста, а не по размеру сделки — небольшой первый проект с компанией, способной расти, стоит больше, чем более крупный, который не может Вести аутрич‑последовательности и последующие сообщения, которые не выглядят как шаблоны Назначать первые разговоры и вести коммерческую часть — основатель присоединяется для технической оценки Проводить разговор о расширении после поставки первого проекта клиента. Это самая важная часть Подготавливать предложения и заявления о работе Помогать писать кейс‑стади, обновлять ICP и улучшать плейбук по мере того, как мы узнаём, что конвертирует Поддерживать честность CRM

2–3+ года в IT‑продажах, бизнес‑развитии или генерации лидов Опыт продажи услуг — кастомной разработки, аутсорсинга или консалтинга. Не только продуктов. Продажа известного продукта с брендом — это другая работа English B2+/C1, включая письменный английский, достаточный для клиентских предложений Практический опыт аутрича на Upwork, LinkedIn или аналогичных платформах Умение быть единственным продавцом, напрямую отчитываться перед основателем AI‑инструменты в ежедневной работе — Claude, ChatGPT, AI‑агенты — для исследования лидов, черновиков, предложений, резюме, обновлений CRM и последующих сообщений. Это требование, а не бонус Самоорганизованность, внимание к деталям, честность относительно того, что не работает

Опыт работы в агентстве разработки программного обеспечения Знание CRM (Pipedrive, HubSpot или аналогичные) Инструменты для outbound: Apollo, Instantly, Smartlead, Sales Navigator, Hunter Достаточное понимание AI и продуктов LLM, чтобы уверенно вести первый разговор

Удалённая работа, гибкий старт между 8:00 и 11:00, 8‑часовой день Без отслеживания экрана, без микроменеджмента — только результаты Ежедневный синк, еженедельное планирование Прямая работа с основателем, без уровней и политики Реальное влияние на построение функции продаж Рост до позиции BizDev Lead по мере роста команды 1–2 курса Udemy/Coursera в год после испытательного срока База, зависящая от опыта, плюс 4 % от каждой вашей сделки. Оплата ежемесячно, по мере оплаты клиентом — не от подписанной стоимости, поэтому ничего не ждёт в виде вехи, которая сместилась Без потолка, без порога, без квоты, которую нужно сначала выполнить. Выплата начинается с первого платежа Продолжает выплачиваться, пока клиент продолжает покупать — не только за их первый проект