Business Development Manager - Middle East

Представьте себе – вы стоите на пересечении стратегии и инноваций. С одной стороны наши инженеры разрабатывают передовые системы UAV; с другой стороны команда бизнес‑развития формирует стратегические партнерства, которые определят будущее обороны. В качестве Business Development Manager, сосредоточенного на оборонном секторе Ближнего Востока, вы будете ключевым связующим звеном между правительственными заинтересованными сторонами, процессами закупок и техническими командами, стимулируя рост через формирование заявок, управление контрактами и глубокое взаимодействие с национальной оборонной экосистемой.

• Выявлять, развивать и управлять новыми бизнес‑возможностями в оборонном секторе Ближнего Востока, с акцентом на технологии UAV и государственные закупки.
• Руководить подготовкой и подачей заявок, предложений и тендеров, обеспечивая соответствие отраслевым и регулятивным стандартам.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на рынок для эффективного позиционирования решений Destinus в оборонной экосистеме.
• Анализировать рыночные тенденции, конкурентный ландшафт и рамки закупок для выявления потенциальных бизнес‑возможностей.
• Сотрудничать с внутренними командами (инжиниринг, юридический отдел и финансы) для обеспечения согласованности с бизнес‑целями.
• Вести переговоры и управлять контрактами, добиваясь выгодных условий и успешного выполнения проектов.

• Не менее 5 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах или закупках в оборонном секторе.
• Подтвержденный опыт в индустрии UAV/дронов или государственных закупок является большим преимуществом.
• Глубокие знания оборонной экосистемы Ближнего Востока, включая процессы закупок и ключевых заинтересованных сторон.
• Экстравертная личность с отличными навыками коммуникации и налаживания контактов.
• Сильное деловое чутьё и способность выявлять стратегические возможности.
• Свободное владение английским и арабским языками.
• Способность работать самостоятельно и успешно функционировать в быстро меняющейся динамичной среде.
• Готовность к командировкам по Ближнему Востоку и за рубежом для представления Destinus на ключевых мероприятиях.

• Опыт работы с государственными тендерами, процессами закупок или продажами оборонных технологий.
• Образование в области инженерии, бизнеса или смежных дисциплин.
• Понимание регулятивных требований в оборонной отрасли.