Specialist, Business Development

Мы ищем Specialist, Business Development для присоединения к нашей команде Marketplace в Малайзии. Это уникальная возможность для целеустремлённого и опытного специалиста по продажам напрямую влиять на рост foodpanda. Если вы процветаете в быстро меняющихся условиях, любите налаживать отношения и хотите стать частью динамичной и совместной команды, мы будем рады услышать от вас.

Эта роль базируется в Кота-Кинабалу, Сабах и напрямую подчиняется Shops Commercial Lead.

• Как Specialist, Business Development, вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста нашего маркетплейса, выполняя следующие задачи:
• Руководить выполнением стратегических планов продаж по привлечению новых продавцов на платформу foodpanda.
• Представлять набор сервисов и решений foodpanda потенциальным партнёрам как в личных, так и в виртуальных встречах.
• Создавать и управлять надёжным пайплайном продаж, выявлять новые бизнес‑возможности через проактивный аутрич и исследование рынка.
• Вести переговоры и заключать сделки высокой стоимости с ключевыми партнёрами в секторах F&B, FMCG и розничной торговли.
• Обеспечивать бесшовную передачу задач команде Vendor Onboarding и поддерживать активацию новых подписанных аккаунтов.
• Собирать и анализировать рыночные инсайты для выявления новых трендов, действий конкурентов и возможностей роста.

Сотрудничать с внутренними командами, включая Marketing, Operations и Account Management, для обеспечения исключительного опыта партнёров.

• 2‑3 года опыта в B2B продажах, развитии бизнеса или партнёрских ролях — предпочтительно в индустриях F&B, розничной торговли или FMCG.
• Доказанный опыт постоянного закрытия сделок и превышения планов продаж.
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки; уверенно взаимодействуете со стейкхолдерами на всех уровнях.
• Менталитет самоинициатора с способностью работать независимо и быстро адаптироваться в динамичной среде.
• Отличные навыки переговоров, презентаций и аналитики.
• Опыт работы с Salesforce или другими CRM‑инструментами будет плюсом.
• Бонус: опыт продаж технологических или программных решений бизнесу.

• Динамичная и требовательная рабочая среда.
• Компания, ориентированная на ваше личное и профессиональное развитие.
• Приятная рабочая атмосфера с регулярными корпоративными и командными мероприятиями.
• Яркая международная команда, приверженная разнообразию и инклюзии.
• Ответственность с первого дня в быстрорастущей глобальной компании. Другие преимущества включают бесплатное питание, медицинскую и стоматологическую страховку, а также возможности обучения и развития!