Demand Generation & Marketing Operations Specialist Remote Marketing & PR Apply

Мы ищем Demand Generation & Marketing Operations Specialist, который возьмёт на себя ответственность за воронку HubSpot CRM, будет разрабатывать и оптимизировать рабочие процессы nurture‑лидов, автоматические последовательности и промо‑кампании. Этот человек будет тесно сотрудничать с командой Sales для согласования маркетинговых и продажных процессов, построения и оптимизации моделей оценки лидов, а также постоянного улучшения пути лида от Marketing Qualified Lead (MQL) до Customer.

• Владеть вкладом маркетинга в pipeline — определять критерии MQL совместно с продажами, отслеживать скорость воронки от первого контакта до закрытой сделки и ежемесячно отчитываться перед руководством о атрибуции pipeline;
• Создавать, оптимизировать и поддерживать сложные многоэтапные nurture‑рабочие процессы, автоматические email‑последовательности и внутренние системы уведомлений продаж в HubSpot;
• Структурировать и вести наш дашборд Account‑Based Marketing, помечая целевую аудиторию;
• Разрабатывать и реализовывать многоканальные ABM‑кампании — согласованные последовательности через email, LinkedIn, ретаргетинговую рекламу и контент;
• Владеть моделью оценки лидов — создавать, поддерживать и улучшать её на основе реальных данных конверсии;
• Осуществлять техническую реализацию нашей стратегии email‑маркетинга: сегментировать списки, создавать адаптивные email‑шаблоны, проводить A/B‑тестирование и отвечать за полное выполнение кампаний и их оптимизацию;
• Активно отслеживать коэффициенты конверсии на протяжении всего жизненного цикла, особенно фокусируясь на скорости перехода операторов от MQL к Customer;
• Создавать и представлять ежемесячные дашборды атрибуции, определяя, какие каналы приносят pipeline наибольшей ценности;
• Координировать работу с менеджерами Google Ads, PR, SMM и SEO по ретаргетинговым спискам и платным ABM‑кампаниям;
• Согласовывать действия с командой продаж и обеспечивать, чтобы все лиды с мероприятий и выставок попадали в CRM с пометкой источника в тот же день и запускали соответствующие последовательности последующего взаимодействия;
• Определять список целевых аккаунтов Tier 1 совместно с продажами, основываясь на ICP.

• 2+ года опыта в B2B Demand Generation или Marketing Operations (опыт в iGaming / Sportsbook / Fintech будет плюсом);
• Хорошие навыки английского языка, минимум уровень B2+;
• Практический опыт работы с HubSpot — вы создавали рабочие процессы, последовательности и оценку лидов;
• Умение работать с Google Analytics 4, Tag Manager и инструментами идентификации посетителей сайта;
• Знакомство с принципами ABM и участие в ABM‑кампаниях или их поддержка;
• Сильные навыки работы с данными в Excel или Google Sheets — способность преобразовывать данные в практические инсайты для pipeline и решения по кампаниям;
• Опыт совместной работы с командой Sales.

• Гибкий график и формат работы (офис/удалённо/гибрид): работайте там и тогда, когда чувствуете себя наиболее продуктивно.
• 20 оплачиваемых + 15 неоплачиваемых дней отпуска: берите перерыв, когда это необходимо, чтобы восстановиться.
• Дополнительный выходной в ваш день рождения — отмечайте его по‑своему!
• Медицинская страховка: заботьтесь о своём здоровье с расширенным покрытием (доступно только в Украине).
• 22 дня больничного: 8 дней без справки врача (для болезни или психического здоровья), 10 дней со справкой, плюс 4 Personal Days в год — для личных дел, когда это необходимо.
• Подарки и бонусы к важным жизненным событиям: свадьбы, новорождённые, поддержка детского сада (доступно только в Украине).