Solution Architect - Channel and Alliances (Remote, AUS)

Готовы к следующему реальному вызову в сфере безопасности? Вы страстно хотите помогать организациям останавливать нарушения с помощью платформы, которая просто работает?

Если да, CrowdStrike ищет Channel Solution Architect для Австралии. Вы будете поддерживать команду менеджеров по альянсам и их поставщиков решений и партнёров по управляемым сервисам, обучая их ценности платформы безопасности CrowdStrike и обеспечивая их техническую готовность действовать как расширение нашей внутренней технической и коммерческой команды. В этой роли вы будете строить доверительные отношения, объясняя преимущества подхода к защите рабочих нагрузок в облаке нового поколения и то, как традиционные решения в области безопасности терпят неудачу, проводя убедительные технические и коммерческие обучающие сессии и инициируя укрепление предложений наших партнёров для обеспечения постоянного роста.

Как Channel Solution Architect в CrowdStrike вы будете частью команды, отвечающей за изменение того, что наши партнёры и рынок безопасности считают возможным с облачно‑нативной платформой безопасности нового поколения.

Эта роль будет базироваться в Мельбурне.

• Тесно сотрудничать с менеджерами альянсов, обеспечивая взаимный рост бизнеса CrowdStrike с поставщиками решений и партнёрами по управляемым сервисам
• Строить отношения с ключевыми техническими и коммерческими сотрудниками партнёров, становясь надёжным ресурсом для поддержки продаж решений CrowdStrike
• Технически обучать партнёров эффективному представлению, позиционированию ценности, демонстрации, развертыванию и поддержке активного тестирования текущих и новых решений CrowdStrike, обеспечивая постоянное обучение ключевых сотрудников партнёров
• Стимулировать партнёров к достижению технической независимости, эффективно используя доступные ресурсы партнёров, такие как портал партнёров, скриптовые инструменты демонстраций, корректное использование NFR‑окружений, POC/POV и т.д.
• Консультировать по эффективности партнёров и предоставлять техническое обучение, помогая партнёрам превышать квартальные квоты
• Руководить партнёрами для достижения и превышения требований по аккредитации и сертификации
• Консультировать партнёров по эффективным методологиям тестирования и POC/POV, предоставляя рекомендации по последним методикам атакующих, конкурентному ландшафту, отраслевым новостям и развитию рынка в регионе
• Обеспечивать, чтобы партнёры знали, как идентифицировать, квалифицировать и вести совместные возможности с CrowdStrike, а также помогать техническим предкоммерческим командам партнёров с рекомендациями и ресурсами при необходимости для поддержки бизнеса, возглавляемого партнёрами
• Участвовать в мероприятиях партнёров, таких как конференции, lunch & learns и другие спонсируемые события, проводя демонстрации и практические сессии, где это возможно
• Использовать технологические интеграции в портфеле партнёра для создания дополнительных путей роста
• Выявлять и развивать возможности для предоставления партнёрами профессиональных услуг под их брендом или совместно с брендом
• Выступать в роли связующего звена между партнёрами и командами продаж/SE CrowdStrike, преодолевая препятствия, помогая в цикле сделок и выявляя возможности для добавления ценности партнёрами

• Умение работать в быстро меняющейся среде над несколькими проектами, самостоятельно устанавливать чёткие приоритеты и сосредотачиваться на целях с минимальным контролем
• Самомотивация и отличные организационные навыки
• Сильные коммуникативные навыки (письменные и устные) и навыки презентации, как для ограниченных, так и для более широких аудиторий, с умением адаптировать сообщение к слушателям
• Сильные навыки решения проблем, способность анализировать сложные сценарии и использовать системный подход для быстрого разрешения
• Технические знания в релевантных областях бизнеса CrowdStrike, таких как защита конечных точек (включая антивирусные решения), архитектура облачной безопасности, реагирование на инциденты, компьютерная форензика, SIEM, защита идентификации, zero‑trust, MDR/XDR и защита данных
• Любознательность и стремление к обучению, а также конкурентный дух
• Готовность к поездкам к партнёрам для мероприятий и бизнес‑потребностей в соответствии с местными нормативами по охране труда и технике безопасности
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов

• Значительный подтверждённый опыт в консалтинге или инженерии продаж, предпочтительно в ролях, связанных с генерацией нового бизнеса через партнёров‑каналы и поставщиков управляемых сервисов
• Опыт работы с крупномасштабными облачными платформами, такими как AWS, Azure, GCP и др.
• Опыт работы с API и/или скриптовыми языками, такими как PowerShell, Python и Bash
• Отраслевые сертификаты, такие как CEH, CISSP, OSCP, SANS и др.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня и роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и возможности волонтёрства для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру