Sales Specialist, Cloud Security (Remote, GBR)

Команда Cloud Security Specialist усиливает способность CrowdStrike расти, позиционировать, продавать и закрывать бизнес в области облачной безопасности по всему региону EMEA. В качестве Cloud Security Specialist для Северной Европы вы будете главным авторитетом Falcon Cloud Security для ваших территорий, работая с корпоративными клиентами по всему региону.

Это роль полевого специалиста по облачной безопасности с двумя одинаково важными движущими силами. Первая — ваша собственная: вы определяете и реализуете бизнес‑план для своих территорий, формируете воронку через прямой аутрич и ведёте продажи Falcon Cloud Security от первой беседы до закрытия сделки. Вторая — совместная: вы будете работать рядом с региональными командами продаж CrowdStrike, помогая им выявлять и выигрывать возможности Falcon Cloud Security в их аккаунтах. Ваша способность делать этих коллег более эффективными так же важна, как и ваша способность продавать самостоятельно.

Необходимо проживание в Северной Европе для рассмотрения кандидатуры.

• Определять и реализовывать план облачной безопасности для ваших территорий в Северной Европе: выявлять аккаунты с высоким потенциалом, приоритизировать их на основе соответствия и вероятности выигрыша, и нести ответственность за результаты, а не только за активность.
• Формировать собственную воронку через прямой аутрич, взаимодействие, основанное на инсайтах, сотрудничество с партнёрами и согласование с маркетингом. Вы не будете ждать, пока возможности придут к вам.
• Вести продажи Falcon Cloud Security от начала до конца: исследование, квалификация, техническая оценка, бизнес‑кейс, согласование со стейкхолдерами и закрытие.
• Тесно сотрудничать с региональными командами продаж CrowdStrike: обучать их возможностям облачной безопасности, участвовать в стратегических разговорах с клиентами и делать Falcon Cloud Security естественной частью их стратегии аккаунта. Ваша цель — сделать их более успешными, а не обходить их.
• Убедительно взаимодействовать на всех уровнях: от CISO и руководителей безопасности до команд DevOps и облачной архитектуры. Вы достаточно технически уверены, чтобы вести такие разговоры, с инженером‑решений в комнате или без него.
• Помогать клиентам внедрять и использовать продукты Falcon Cloud Security после продажи, способствуя продлению и расширению.
• Оставаться в курсе дорожной карты облачной безопасности CrowdStrike, развития облачных платформ AWS, Azure и GCP, а также конкурентного ландшафта.
• Предоставлять обратную связь о продукте и рынке командам управления продуктом и руководству CrowdStrike.
• Путешествовать до 50 % времени для поддержки взаимодействия с клиентами по вашим территориям.

• Минимум 5 лет опыта продаж технологий для предприятий с продуктами облачной безопасности или облачных вычислений.
• Доказанный опыт построения собственной воронки: вы открывали аккаунты, которые вам не передавали, и можете подробно рассказать, как вы это сделали.
• Опыт работы рядом и поддержки общих аккаунт‑команд: вы знаете, как согласовать с ними действия, включить их в стратегию облачной безопасности и сделать их более эффективными, не становясь зависимыми от них в получении лидов.
• Техническая глубина в облачной безопасности: компетентность в защите облачных рабочих нагрузок, безопасности контейнеров и Kubernetes, управлении позицией облачной безопасности и обнаружении и реагировании в облаке. Вы можете вести технический разговор с уверенностью, независимо от присутствия инженера‑решений.
• Коммерческая надёжность на senior‑уровне: вы вели переговоры с CISO, руководителями безопасности и стейкхолдерами C‑suite, и закрывали сложные корпоративные сделки в диапазоне от £250K до £2M.
• Глубокие знания рынка Северной Европы: существующие отношения в экосистеме корпоративной безопасности в UKI, Benelux или Nordics являются сильным преимуществом.
• Структурированная дисциплина продаж: вы используете рамку квалификации, такую как MEDDICC, как способ мышления, точно прогнозируете и раннее отклоняете сделки, у которых нет срочности, доступа или приверженных чемпионов.
• Свободное владение английским. Дополнительный европейский язык, такой как голландский или один из скандинавских, будет плюсом.
• Сертификация Cloud practitioner (AWS, Azure или GCP) предпочтительна.
• Подтверждённый опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в компенсациях и акциях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру