Sales Development Representative, Alliances

Sales Development Representative (SDR) будет сотрудничать с профессионалами полного цикла продаж для привлечения новых бизнес‑возможностей, в частности поддерживая бизнес Alliances Discrete в наших командах MSSP, Distribution и OEM.

В отличие от традиционных inbound‑ролей, эта позиция требует стратегического сочетания управления входящими запросами и программного outbound‑просмотра. Вы будете обрабатывать входящий поток для Deal Registrations (DR) и возможностей Engagement License Program (ELP), одновременно активно охотясь за новыми партнёрами, проводя кросс‑sell кампании и продвигая вертикализированное принятие marketplace.

SDR получают поддержку и наставничество для освоения многопоточных стратегий просчёта, сочетающих прямое взаимодействие, социальные продажи и nurture‑кампании, направленные на бронирование квалифицированных встреч. Эта роль предлагает обучение мирового уровня с сильным акцентом на техники продаж Sandler, развивая вас в профессионала с квотой в течение 12–18 месяцев.

Эта роль гибридная и потребует присутствия в офисе три раза в неделю в нашем барселонском офисе. Вы должны находиться в пределах разумного расстояния от назначенного офиса.

• Outbound Prospecting & Partner Campaigns: Осуществлять холодные контакты и генерировать поток в новых и существующих потенциальных партнёров. Проводить специализированные кампании по привлечению новых партнёров и выполнять целевые последующие действия с неактивными партнёрами для организации новых бизнес‑встреч.
• Inbound Deal Qualification: Квалифицировать входящие Deal Registrations (DR) — включая новые возможности и возможности агрегаторов DR — обеспечивая их надлежащее управление и передачу соответствующему представителю продаж.
• Pipeline & ELP Management: Вести полное управление возможностями Engagement License Program (ELP) через сочетание inbound и outbound взаимодействий, удерживая партнёров в процессе для стимулирования последующего потока.
• Webinar & Cross-Sell Execution: Руководить outbound‑последующими действиями после вебинаров one‑to‑many, нацеливая существующих партнёров на кросс‑sell и upsell кампании после регистрации для обеспечения новых бизнес‑встреч.
• OEM & Marketplace Acceleration: Проводить вертикализированные outbound‑кампании для стимулирования закупок в marketplace, активно предлагая специализированные AI‑кейсы для генерации интереса у потенциальных покупателей.
• Note: Квалификацию новых партнёрских лидов осуществляют представители PAE/MSSP, позволяя вам сосредоточиться исключительно на генерации активного потока и продвижении аккаунтов.

• Любознательность, способность обучать и конкурентоспособность.
• Опыт работы с клиентами и страсть стать экспертом в продажах программного обеспечения.
• Сильное желание понять пространство SaaS B2B кибербезопасности, технологии и корпоративное программное обеспечение.
• Высокий EQ и деловая проницательность.
• Интерес к наставничеству от лидеров отрасли и изучению оптимизации бизнес‑процессов.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также достижения бизнес‑результатов.

• Опыт работы в среде outbound‑просмотра.
• Опыт продаж SaaS‑продуктов.
• Опыт работы с каналовыми партнёрами, MSSP или облачными marketplace.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных наградах
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру
• CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.
• CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом.