Regional Sales Manager, Portugal (Remote)

Как Regional Sales Manager, Portugal вы будете отвечать за привлечение новых бизнес‑возможностей среди португальских клиентов, одновременно развивая существующие отношения с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах.

Чтобы выполнить и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести цикл продаж к успеху. Вы будете удовлетворять требования клиента и отвечать за сотрудничество с соответствующими внутренними командами для предоставления успешных коммерческих предложений.

Идеальный кандидат обладает отличной энергией и драйвом, а также реальным желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он сможет быстро налаживать эффективные отношения и находить ценность в каждом аккаунте сразу, а затем усиливать её, привлекая внутренние ресурсы. Кандидаты с текущими сильными контактами в сфере безопасности приветствуются к подаче заявки.

• Тесно работать с внутренними ресурсами и самостоятельно строить успешный пайплайн для выполнения и превышения индивидуальной квоты продаж
• Выявлять новые бизнес‑возможности, одновременно устанавливать, развивать и поддерживать отношения до уровня руководителей в рамках назначенного портфеля
• Налаживать сеть внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, обычно на уровне C‑level
• Выступать в роли амбассадора CrowdStrike в конкретных клиентских аккаунтах
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, становясь надёжным советником для своей клиентской базы
• Выявлять новые бизнес‑возможности и готовить детальные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в назначенном портфеле
• Сотрудничать с внутренними командами и руководить виртуальной командой для продвижения и закрытия возможностей
• Брать на себя контроль над возможностями и точно прогнозировать их бизнес‑цели и результаты.

• Свободное владение португальским и английским языками
• Доказанный успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов португальским клиентам
• Способность налаживать сеть на нескольких уровнях внутри аккаунта до уровня C‑Level
• Глубокие знания в области технологий безопасности
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки
• Умение создавать и представлять ценностные предложения
• Способность выявлять и влиять на ключевых лиц, принимающих решения
• Способность добиваться успеха в среде, ориентированной на квоты, на уровне Enterprise минимум 2–4 года
• Предпочтителен опыт продаж в индустрии ИТ‑безопасности
• Способность закрывать сделки по решениям и услугам в диапазоне £150k – £1m
• Знакомство с формальными методологиями обучения продажам (например, MEDDIC, Miller‑Hieman, TAS)
• Сильная деловая хватка и профессионализм. Требуются качества лидерства и ответственности
• Предпочтителен опыт работы с Salesforce.com
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.