Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, MEX)

Как Regional Sales Manager – Mid Enterprise, вы будете отвечать за привлечение новых бизнес‑возможностей среди корпоративных клиентов, одновременно развивая существующие отношения с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах. Чтобы выполнить и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести цикл продаж к успеху. Это роль полевых продаж, и мы в настоящее время ищем топ‑талант в районе Мехико.

• Тесно сотрудничать с внутренними ресурсами и самостоятельно строить успешный пайплайн для выполнения и превышения индивидуальной квоты продаж.
• Выявлять новые бизнес‑возможности, устанавливая, развивая и поддерживая отношения до уровня руководителей в вашем назначенном портфеле.
• Налаживать сеть внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, обычно на уровне C‑level.
• Выступать в роли посла CrowdStrike в конкретных аккаунтах клиентов.
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, становясь надёжным советником для вашей клиентской базы.
• Выявлять новые бизнес‑возможности и готовить детальные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в вашем портфеле.
• Работать в сотрудничестве с внутренними командами и вести виртуальную команду для продвижения и закрытия возможностей.
• Брать на себя контроль над возможностями и точно прогнозировать их бизнес‑цели и результаты.

• Доказанный успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов FTSE 250.
• Способность налаживать сеть на нескольких уровнях внутри аккаунта до уровня C‑Level.
• Глубокие знания в области технологий безопасности.
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки.
• Умение создавать и представлять ценностные предложения.
• Способность выявлять и влиять на ключевых лиц, принимающих решения.
• Способность добиваться успеха в среде, ориентированной на квоты, на уровне Enterprise минимум 3–4+ лет.
• Предпочтителен опыт продаж в индустрии IT‑безопасности.
• Способность закрывать возможности по решениям и услугам в диапазоне $150k–$1m.
• Знакомство с формальными методологиями обучения продажам (например, MEDDIC, Miller‑Hieman, TAS).
• Сильное деловое чутьё и профессионализм. Требуются качества лидерства и ответственности.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также для достижения бизнес‑результатов.
• Предпочтителен опыт работы с Salesforce.com.
• Необходимо свободное владение английским языком.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру