Regional Alliances Manager (Remote, SWE)

CrowdStrike в настоящее время ищет National Alliance Manager, который поможет нам разрабатывать, строить и реализовывать успешную стратегию партнёрства на шведском рынке. Успех в этой позиции потребует: налаживание сильных, продуктивных отношений на всех уровнях с ключевыми партнёрами, а также поиск новых партнёров, которые могут быть привлечены для масштабирования CrowdStrike на этом рынке, укрепления отношений с руководством и создания и реализации маркетинговых и продажных кампаний для ускорения наших бизнес‑возможностей в экосистеме Solution Provider.

• Создание и успешное выполнение ежегодного бизнес‑плана с участием целевых партнёров‑поставщиков решений и соответствующих сотрудников CrowdStrike из отделов продаж, маркетинга, инженерии и развития бизнеса.
• Развитие и поддержание сильных и продуктивных отношений с руководством на уровне исполнительных лиц в назначенных аккаунтах, способствующих и поддерживающих кампании, планы и маркетинговую активность.
• Проведение квартальных бизнес‑обзоров для оценки прогресса и успешного выполнения бизнес‑, GTM‑ и планов по отношениям, чтобы убедиться, что мы достигаем взаимных бизнес‑целей, а также определение планов действий для устранения пробелов или новых возможностей.
• Предоставление точных и детализированных еженедельных, ежемесячных и квартальных прогнозов воронки идентифицированных возможностей для выполнения или превышения требований к квоте.
• Координация с Channel Solution Architect по техническому обучению соответствующих партнёров. Разработка стратегии технического обучения, поддерживающей стратегию продаж каналов для данного региона.
• Поддержка/содействие взаимодействию наших внутренних команд продаж и технических команд с внешними командами продаж и техническими командами.
• Стратегическое планирование/координация с маркетингом по разработке и реализации маркетинговых программ/мероприятий/кампаний для создания интереса и осведомлённости среди клиентов‑поставщиков решений.
• Поддержание глубоких знаний о продуктах CrowdStrike, стратегиях/целях продаж, ценностном предложении и конкуренции.
• Проактивное поддержание актуальных знаний об отрасли, регионе, существующих и целевых аккаунтах, а также конкурентной среде.
• Возможность к командировкам
• Другие проекты и обязанности по назначению.

• Свободное владение шведским и английским языками
• Доказанный опыт создания инновационных корпоративных решений и успешных GTM‑планов с ведущими партнёрами‑поставщиками решений, минимум 2–5 лет превышения целевых показателей по выручке
• Сильный опыт работы с различными партнёрами‑каналами по всей Швеции
• Опыт роста и управления программой каналов в регионе
• Стратегическое мышление и охотничий менталитет, проявляющие инициативу и способные к практическому решению проблем, а также генерировать идеи и решения
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, обладающий навыками переговоров и хорошими межличностными качествами, способный влиять на высшем уровне
• Мотивированный и целеустремлённый самоуверенный лидер, способный выполнять несколько задач одновременно, работать независимо или в команде
• Сильные организационные, презентационные и коммуникативные навыки.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work™ по всему миру