Partner Marketplace Development Manager (Remote, DEU)

CrowdStrike ищет Partner Market Place Development Manager для стимулирования роста из Германии в европейском канальном ландшафте за счёт расширения и оптимизации нашей экосистемы MP/Distribution партнёров. Это недавно созданная, стратегически значимая роль Partner Manager с фокусом на Schwarz Digit как новом стратегическом партнёре, с особым акцентом на продвижение инициатив Sovereign Digitality. Роль отвечает за приведение ключевых направлений — Marketplace, Distribution и Reselling — к полной операционной динамике в рамках European Sales и Partner Organisation, а также за планирование, разработку и руководство повышением существующей бизнес‑базы на новый уровень.

Эта роль подчиняется руководству Channel и Alliance для CEEUR, одновременно работая за пределами этого региона в кросс‑функциональном, пан‑европейском режиме. Позиция является стратегическим краеугольным камнем как регионального подхода go‑to‑market, так и глобальной стратегии CrowdStrike по Sovereignty GTM, обладая высокой видимостью и доступом к руководству. Она предлагает опытному локальному Partner Manager захватывающую глобальную перспективу в современном AI‑ориентированном окружении и высоко‑сотрудничественной, сплочённой команде.

Роль тесно взаимодействует с выделенными Pre‑Sales и Marketing ресурсами для Schwarz Digit и расширяет своё влияние на клиентскую базу Schwarz Group, а также на потенциальные новые и развивающиеся бизнес‑области — например, Consumer — по мере их развития. Идеальный кандидат — проверенный оператор матрицы, способный ориентироваться в сложных организационных структурах, сохраняя чёткую ответственность и динамику.

Эта позиция открыта для кандидатов, находящихся удалённо в Германии.

• Разрабатывать и реализовывать комплексные бизнес‑ и партнёрские планы по всей Германии для превышения целевых показателей дохода, сотрудничая с дистрибьюторами, сосредоточенными на Schwarz Digit / STACKIT, и более широким каналом сообщества для построения устойчивого пайплайна и превышения назначенных квот продаж
• Выступать в качестве основного владельца отношений и стратегической точки контакта для Schwarz Digit, продвигая партнёрство в рамках Marketplace, Distribution и Reselling, а также полностью отвечать за рост этого недавно созданного стратегического альянса до следующего уровня зрелости
• Проектировать и владеть детальным, структурированным бизнес‑планом партнёрства с Schwarz Digit, включая измеримые вехи, KPI, цели пайплайна и совместные go‑to‑market мероприятия — обеспечивая постоянный контроль прогресса и отчётность на уровне руководства
• Отстаивать позиционирование Sovereign Digitality CrowdStrike в партнёрстве с Schwarz Digit и в более широкой европейской экосистеме партнёров, выступая ключевым участником глобальной стратегии Sovereignty GTM
• Выявлять и использовать новые рыночные возможности в рамках назначенного портфеля, создавая детальные бизнес‑планы и стратегии взаимодействия для каждого ключевого аккаунта, включая STACKIT, с измеримыми целями и KPI
• Стратегически определять, привлекать, вводить в работу и развивать партнёрства с дистрибьюторами, VAR, реселлерами и реферальными партнёрами для расширения охвата рынка в ключевых вертикалях, обеспечивая заметный рост возможностей, генерируемых партнёрами, и регистрации сделок
• Эффективно работать в матричной организации, согласовывая действия с European Sales, Channel, Alliance, Pre‑Sales и Marketing заинтересованными сторонами для координации выполнения партнёрства
• Тесно сотрудничать с выделенными ресурсами Schwarz Digit Pre‑Sales и Marketing, обеспечивая хорошо скоординированные, эффективные совместные go‑to‑market мероприятия, соответствующие стратегическим приоритетам как CrowdStrike, так и Schwarz Digit
• Расширять влияние партнёрства на клиентскую базу Schwarz Group, выявляя возможности поддержки взаимодействий с конечными клиентами и вклада в новые и развивающиеся бизнес‑сферы — включая потенциальные будущие области, такие как Consumer — по мере эволюции партнёрства
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне C‑level и старших руководителей в организациях партнёров, включая STACKIT, выступая в роли стратегического посла CrowdStrike и устанавливая статус надёжного советника в экосистеме канала
• Организовывать сотрудничество между внутренними командами Sales, Marketing и Technical для обеспечения успеха партнёров, ускорения закрытия сделок и точного прогнозирования и достижения бизнес‑целей
• Разрабатывать и реализовывать стратегию технического обучения, поддерживающую подход к продажам в канале по всей территории, обеспечивая постоянную подготовку и поддержку партнёров во всех каналах
• Руководить совместными маркетинговыми инициативами с партнёрами, включая запуск продуктов и кампании по генерации спроса, координируя с field marketing программы, мероприятия и кампании для создания осведомлённости и интереса среди клиентов партнёров
• Стимулировать участие партнёров на различных платформах, включая семинары, выставки и цифровые каналы, для максимизации видимости рынка и принятия решений
• Проактивно поддерживать актуальные знания об отрасли, территории, существующих и целевых аккаунтах каналов партнёров и конкурентной среде, а также поддерживать глубокие знания продуктов CrowdStrike, стратегий продаж, ценностного предложения и конкурентов
• Неcтавить ответственность за существующие партнёрства, включая STACKIT, одновременно активно развивая новые стратегические отношения для расширения присутствия на рынке и охвата вертикалей

• Диплом университета/колледжа или эквивалентный опыт
• Подтверждённый опыт продаж в Channel/Distribution с технологическими поставщиками по всей Германии, предпочтительно в сфере кибербезопасности или информационной безопасности
• Демонстрированная способность эффективно работать в матричных организациях, управляя множеством заинтересованных сторон из разных функций, регионов и уровней seniority одновременно
• Подтверждённый опыт работы с Marketplace и Channel, включая знакомство с моделями облачных маркетплейсов, динамикой дистрибуции и экосистемами реселлеров — желательно в гиперскейлере, облаке или суверенном облачном окружении
• Доказанный послужной список постоянного превышения квот и успешного закрытия возможностей enterprise‑level решений и сервисов
• Подтверждённая способность разрабатывать и реализовывать детальные бизнес‑планы с структурированными измерениями пайплайна, чёткими KPI и дисциплинированным выполнением
• Опыт развития новых партнёров, включая стратегическое определение, привлечение и ввод в работу, а также налаженные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в канале
• Опыт работы с или знание облачных и цифровых инфраструктурных партнёров, таких как STACKIT / Schwarz Digit, будет рассматриваться как сильное преимущество
• Подтверждённая способность строить и поддерживать отношения на уровне C‑level, с исключительными навыками управления заинтересованными сторонами и коммуникации на всех уровнях организации
• Сильный послужной список выявления, вовлечения и влияния на ключевых лиц, принимающих решения, через убедительные ценностные предложения и стратегические бизнес‑решения
• Стратегический мыслитель с охотничьим менталитетом, который проявляет инициативу, способен к практическому решению проблем и генерирует инновационные идеи и решения
• Мотивированный и сфокусированный самоуверенный специалист с сильными лидерскими навыками, способный многозадачно работать независимо или в команде в сложных, ориентированных на квоты enterprise‑sales средах
• Значительный опыт полевых продаж с готовностью и способностью регулярно путешествовать по региону и за его пределы в соответствии с требованиями роли
• Выдающиеся коммуникативные способности, включая отточенные навыки презентаций и профессиональное письменное общение
• Широкие технические знания в области безопасности и сетевых технологий предпочтительны
• Подтверждённый опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности и бизнес‑результатов
• Родной уровень владения немецким и бизнес‑уровень английского

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в возможностях трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного или брачного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все решения о трудоустройстве — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.