Corporate Account Executive, Spanish and Portuguese Speaking

Как Corporate Account Executive вы будете отвечать за создание новых бизнес‑возможностей среди корпоративных клиентов, одновременно развивая существующие отношения с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как поставщика выбора в своих аккаунтах. Чтобы достичь и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести цикл продаж к успеху. Вы будете удовлетворять требования клиента и отвечать за сотрудничество с соответствующими внутренними командами для предоставления успешных коммерческих предложений.

• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на привлечение новых клиентов и расширение в существующих аккаунтах.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии аккаунтов для роста доходов по назначенному списку из 200 потенциальных клиентов.
• Строить и поддерживать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, позиционируя CrowdStrike как надёжного партнёра по безопасности.
• Тесно работать с внутренними командами (Sales, Channel, Marketing, Sales Engineering, Customer Success и Product Development), чтобы повышать вовлечённость и видимость в ключевых аккаунтах.
• Использовать партнёров по каналу для выявления и обеспечения новых бизнес‑возможностей.
• Предоставлять точные прогнозы и отчётность по продажам.
• Поддерживать актуальную информацию о потенциальных и текущих клиентах с помощью Salesforce.com и Clari.
• Оставаться в курсе ландшафта кибербезопасности, включая предложения продуктов CrowdStrike и конкурентный рынок.
• При необходимости адаптироваться к разным часовым поясам и быть готовым к редким командировкам для встреч с ключевыми клиентами и отраслевых мероприятий.

• Проактивный и амбициозный специалист по продажам с подтверждённым опытом превышения планов продаж.
• Опыт в B2B продажах в сфере кибербезопасности, облачных решений, SaaS или ИТ‑решений.
• Способность ориентироваться в сложных процессах продаж и взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, включая руководителей уровня C.
• Сильные навыки решения проблем, способность стратегически мыслить и предлагать консультативные решения клиентам.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как в личных встречах, так и в виртуальном формате.
• Умение эффективно работать с партнёрами по каналу, реселлерами и поставщиками управляемых услуг.
• Самомотивированный, дисциплинированный подход к продажам, сильные организационные навыки и внимание к деталям.
• Свободное владение английским, португальским и испанским языками является обязательным.
• Подтверждённый опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, а также для достижения бизнес‑результатов.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отпуску
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.

Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для получения дальнейшей помощи.