Corporate Account Executive

В роли Corporate Account Executive вы будете отвечать за поиск новых бизнес-возможностей среди корпоративных клиентов. Вы будете позиционировать CrowdStrike как предпочтительного поставщика в ваших аккаунтах. Чтобы выполнить и превысить личный план продаж, вы будете доводить цикл продаж до успешного результата. Вы будете учитывать требования клиента и отвечать за взаимодействие с соответствующими внутренними командами для подготовки успешных коммерческих предложений.

Подходящий кандидат обладает отличной энергией и целеустремлённостью и искренне стремится развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он умеет быстро выстраивать эффективные отношения и сразу находить в каждом аккаунте ценные возможности для бизнеса, которые затем можно усилить за счёт внутренних ресурсов. Кандидатам, у которых есть действующие сильные контакты в сфере безопасности, рекомендуем откликаться.

• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с упором на привлечение новых клиентов и расширение присутствия в существующих аккаунтах.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по аккаунтам для роста выручки в рамках закреплённого списка из 200 потенциальных клиентов.
• Выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с клиентами, позиционируя CrowdStrike как надёжного партнёра в сфере безопасности.
• Тесно работать с внутренними командами (Sales, Channel, Marketing, Sales Engineering, Customer Success и Product Development), чтобы повышать вовлечённость и узнаваемость среди ключевых аккаунтов.
• Привлекать channel-партнёров для поиска и получения новых бизнес-возможностей.
• Предоставлять точные прогнозы и отчётность по продажам.
• Поддерживать актуальную информацию о потенциальных и текущих клиентах в Salesforce.com и Clari.
• Быть в курсе ситуации в сфере кибербезопасности, включая продуктовое предложение CrowdStrike и конкурентный рынок.
• Подстраиваться под разные часовые пояса при необходимости и быть готовым(ой) время от времени ездить в командировки на важные встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.

• Проактивный и амбициозный специалист по продажам, который стабильно превышает целевые показатели продаж.
• Опыт B2B-продаж в сфере кибербезопасности, облачных технологий, SaaS или IT-решений.
• Умение ориентироваться в сложных процессах продаж и работать с ключевыми лицами, принимающими решения, включая руководителей уровня C-level.
• Сильные навыки решения проблем, умение мыслить стратегически и предлагать клиентам консультационные решения.
• Отличные навыки коммуникации и презентации, как лично, так и виртуально.
• Умение эффективно работать с channel-партнёрами, реселлерами и поставщиками управляемых услуг (managed service providers).
• Самомотивированный, дисциплинированный подход к продажам, сильные организаторские навыки и внимание к деталям.
• Свободное владение английским языком
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций (equity)
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят за то, кто он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с инвалидностью в рамках нашей программы позитивной дискриминации (affirmative action).

CrowdStrike стремится обеспечивать равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и кандидатов. Компания не допускает дискриминации в вопросах трудоустройства и в практике найма по признаку расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность и медицинские состояния, связанные с беременностью), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения или семейного статуса, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, происхождения предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, состояния здоровья, генетической информации, членства или деятельности в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любой другой характеристики, защищённой законом. Все решения о трудоустройстве — включая подбор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплинарные меры, повышения, переводы, сокращения, возвращение после сокращения, увольнения и социальные/досуговые программы — мы принимаем на основании обоснованных требований к должности.