Channel Solution Architect

CrowdStrike ищет Channel Solution Architect для охвата Индии и региона SAARC. Вы будете поддерживать команду менеджеров по альянсам и их поставщиков решений и партнёров по управляемым сервисам, обучая их ценности платформы безопасности CrowdStrike и обеспечивая их техническую готовность действовать как расширение нашей внутренней технической и коммерческой команды. В этой роли вы будете строить доверительные отношения, объясняя преимущества подхода к защите рабочих нагрузок в облаке следующего поколения и то, как традиционные решения в области безопасности терпят неудачу, проводя убедительные технические и коммерческие обучающие сессии и инициируя укрепление предложений наших партнёров для обеспечения постоянного роста.

Как Channel Solution Architect в CrowdStrike вы будете частью команды, отвечающей за изменение того, во что наши партнёры и рынок безопасности верят, что возможно с платформой защиты конечных точек следующего поколения.

Эта роль будет базироваться только в Mumbai.

• Тесно сотрудничать с менеджерами по альянсам, чтобы обеспечить взаимный рост бизнеса CrowdStrike с поставщиками решений и партнёрами по управляемым сервисам
• Строить отношения с ключевыми техническими и коммерческими сотрудниками наших партнёров и развиваться как надёжный ресурс поддержки продаж решений CrowdStrike
• Технически обучать партнёров эффективному представлению, позиционированию ценности, демонстрации, развертыванию и поддержке активного тестирования текущих и новых решений CrowdStrike, а также обеспечивать постоянное обучение ключевого персонала партнёров
• Стимулировать партнёров к достижению технической независимости, эффективно используя доступные ресурсы партнёров, такие как портал партнёров, скриптовые инструменты демонстраций, корректное использование NFR‑окружений, POC / POV и т.д.
• Консультировать по эффективности партнёров и предоставлять техническое обучение, помогая партнёрам превышать квартальную назначенную квоту
• Руководить партнёрами для достижения и превышения требований по аккредитации и сертификации
• Консультировать партнёров по эффективным методологиям тестирования и POC/POV, предоставляя рекомендации по последним методикам атакующих, конкурентному ландшафту, отраслевым новостям и развитию рынка в регионе
• Обеспечивать, чтобы партнёры знали, как идентифицировать, квалифицировать и вести совместные возможности с CrowdStrike, а также помогать техническим предпродажным командам партнёров с рекомендациями и ресурсами при необходимости для поддержки бизнеса, возглавляемого партнёрами
• Участвовать в мероприятиях партнёров, таких как конференции, lunch & learns и другие спонсируемые события, проводя демонстрации и практические сессии, где это возможно
• Использовать технологические интеграции в портфеле партнёра для создания дополнительных путей роста
• Выявлять и развивать возможности для предоставления партнёрами профессиональных услуг под их брендом или совместно с нами
• Выступать в роли связующего звена между партнёрами и командами Sales/SE CrowdStrike для преодоления препятствий, помощи в цикле сделок и выявления возможностей для добавления ценности партнёрами

• Умение работать в быстро меняющейся среде над несколькими проектами, способность работать автономно, устанавливать чёткие приоритеты и сосредотачиваться на целях с минимальным контролем
• Самомотивация и отличные организационные навыки
• Сильные коммуникативные навыки (письменные и устные) и навыки презентации, как для ограниченных, так и для более широких аудиторий, с умением адаптировать сообщение к слушателям
• Сильные навыки решения проблем, способность анализировать сложные сценарии и использовать системный подход для быстрого разрешения
• Технические знания в релевантных областях бизнеса CrowdStrike, таких как защита конечных точек (включая антивирусные решения), инфраструктура Cloud Workload, реагирование на инциденты, компьютерная форензика, администрирование и управление сетями, защита идентификации, zero‑trust, MDR/XDR и защита данных
• Любознательная натура с желанием учиться и конкурентным духом.
• Готовность к поездкам к партнёрам для мероприятий и бизнес‑потребностей в соответствии с местными нормативами по охране труда и технике безопасности.
• Значительный подтверждённый опыт в консалтинге или инженерии продаж, предпочтительно в ролях, связанных с генерацией нового бизнеса через Channel Partners и Managed Service Providers.
• Опыт работы с крупномасштабными облачными платформами, такими как AWS, Azure, GCP и др.
• Опыт работы с API и/или скриптовыми языками, такими как PowerShell, Python и Bash
• Опыт работы с вредоносным ПО, разведкой угроз и анализом в песочнице
• Профессиональные сертификаты, такие как CEH, CISSP, OSCP, SANS и др.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификация Great Place to Work Certified™ по всему миру