Senior Revenue Operations Analyst, Business Insights, RM, AMS

Senior Business Insights Analyst будет ключевым партнёром руководства Commercial и RevOps. Вы возьмёте на себя аналитическую повестку — проактивно выявлять возможности роста, оценивать их масштаб и помогать формировать стратегию их захвата. Вы также сыграете значимую роль в реализации нашей AI‑дорожной карты в RevOps — определяя, где AI‑инструменты могут повысить эффективность, ускорить получение инсайтов и модернизировать работу команды. Эта роль находится на стыке аналитики, стратегии и операций и идеальна для того, кто хочет выступать в качестве стратегического мыслительного партнёра, а не просто функции отчётности.

• Руководить проактивным стратегическим анализом для выявления, оценки и приоритизации возможностей роста по вертикалям, сегментам, брендам, ритейлерам и категориям — включая новый бизнес, проникновение на рынок, кросс‑продажи и апсейл
• Разрабатывать и поддерживать масштабируемые аналитические рамки и процессы, помогающие Commercial‑командам принимать решения на основе данных
• Вести стратегию AI и дорожную карту внедрения для RevOps — определять высоко‑влияющие кейсы, продвигать использование AI‑инструментов и руководить автоматизацией повторяющихся аналитических и отчётных процессов
• Сотрудничать с RevOps Business Partners и региональными лидерами, интегрируя оценку возможностей в квартальное прогнозирование, годовое планирование и инициативы по закрытию разрывов
• Вносить вклад в стратегические планы действий по вертикали и сегменту, переводя аналитические выводы в чёткие рекомендации
• Стать экспертом по основным драйверам роста бизнеса: новый бизнес, удержание и расширение
• Обеспечивать регулярный цикл обзоров пайплайна для измерения коммерческого прогресса, используя такие инструменты, как Salesforce и внутренние BI‑платформы
• Поставлять в Global Reporting Roadmap запросы на консолидацию отчётов и масштабируемые решения
• Поддерживать ad‑hoc стратегические и аналитические запросы от руководства

• 4‑5+ лет опыта в Revenue Operations, Sales Operations, Data Analytics, Strategy & Consulting или Financial Planning, с ростом объёма и ответственности
• Выдающиеся аналитические навыки, подтверждённые способностью преобразовывать сложные данные в стратегические инсайты и рекомендации для старшего руководства
• Сильные навыки SQL и практический опыт работы с BI‑инструментами (Looker, Tableau, Power BI, Sigma, Mode и др.)
• Умение работать с данными CRM (предпочтительно Salesforce)
• Глубокое понимание воронок GTM, метрик SaaS/Retail Media и KPI, ориентированных на доход
• Доказанная способность выявлять и внедрять AI‑инструменты и рабочие процессы для ускорения анализа, автоматизации отчётности и повышения операционной эффективности в команде или функции
• Отличные навыки создания убедительных историй и ясного представления результатов не‑техническим стейкхолдерам
• Сильные презентационные навыки и продвинутый уровень владения Excel и PowerPoint
• Внимательность к деталям, острые навыки решения проблем и склонность к действию
• Опыт в AdTech, Retail Media, Consulting, FP&A или Sales Operations будет преимуществом

Мы понимаем, что многие кандидаты могут не соответствовать каждому требованию, указанному выше. Если ваш опыт немного отличается от наших требований, но вы считаете, что всё равно можете принести ценность роли, мы будем рады рассмотреть вашу заявку!

🏢 Способы работы — наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами — программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам и семейные политики, а также потенциальный пакет акций в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.