Кого мы ищем: Мы ищем страстного, проактивного и ориентированного на результат Partner Account Manager, который будет отвечать за управление отношениями с партнёрами Creatio в регионе BENELUX & Nordics (включая GSI), обеспечивая сильное привлечение, вовлечение, удержание и рост партнёров. Эта роль напрямую подчиняется VP of Channels (Europe). Работа расположена в Польше.
Развитие партнёрства Создавать прочные отношения с партнёрами и выступать в роли надёжного советника для корпоративных и крупных партнёров. Быть ключевой точкой контакта для ежедневных потребностей партнёров. Использовать стратегическое мышление и управление отношениями для роста от существующих партнёров и выявления возможностей допродажи. Управлять продлением годовых соглашений. Проводить квартальные бизнес‑обзоры как удалённо, так и на месте. Строить высокую удовлетворённость партнёров, приводящую к продлениям, рекомендациям и кейсам. Проводить регулярные звонки‑чек‑ины с партнёрами для максимального уровня их удовлетворённости и вовлечённости. Помогать партнёрам развивать экспертизу и опыт работы с технологией Creatio. Развивать воронку и закрытый бизнес совместно с партнёрами. Продажи партнёров Поддерживать мероприятия по генерации лидов. Вести процесс квалификации совместно с партнёрами. Участвовать в обсуждениях стратегии продаж. Координировать и участвовать во встречах с клиентами. Тесно сотрудничать с командой продаж для ускорения продвижения сделок. Привлечение партнёров Проактивно выявлять и обращаться к потенциальным партнёрам через социальные сети и другие каналы. Привлекать новых целевых партнёров и контролировать процессы их адаптации.
1–2 года опыта управления партнёрскими аккаунтами. 5+ лет опыта в B2B‑софт/SaaS‑среде с подтверждённым рекордом постоянного превышения квот. Опыт управления партнёрскими аккаунтами среднего и крупного уровня. Отличные межличностные навыки и способность строить прочные отношения с партнёрами. Сильная профессиональная сеть в регионе будет плюсом. Высокая мотивация и страсть к продажам и партнёрствам. Профессиональная подготовка в области продаж будет преимуществом, но не обязательна. Понимание CRM и BPM‑приложений и опыт внедрения бизнес‑решений. Уверенное владение Microsoft Office Suite, особенно Excel и PowerPoint. Межличностные навыки Сильные аналитические и проблемно‑решающие способности. Отличные устные и письменные коммуникативные навыки. Умение работать в быстро меняющейся и динамичной среде. Сильные навыки многозадачности и способность работать автономно. Способность выявлять и фокусироваться на партнёрах с высоким потенциалом дохода. Понимание ключевых отраслевых тенденций и рыночной динамики. Умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с партнёрами. Стратегическое мышление и коммерческий склад ума. Самомотивация, энергичность и энтузиазм в работе. Высокий уровень честности и сильная трудовая этика. Ориентированность на результат.
Профессиональная подготовка в области продаж будет преимуществом, но не обязательна. Сильная профессиональная сеть в регионе будет плюсом.
Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш полный потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие формы работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.