Sales Development Representative

1. Outbound Prospecting & Pipeline Generation

• Cold Outreach & Sourcing: проводите максимально персонализированные мультиканальные исходящие кампании (LinkedIn, Cold Email, Video outreach), чтобы организовывать встречи с американскими основателями компаний, CTO и VP of Engineering.
• Warm Lead Conversion: проактивно работайте с теплыми рекомендациями, партнерами-рефералами и лидами, полученными компанией, чтобы превращать первые контакты в квалифицированные возможности продаж.
• Trigger-Based Prospecting: отслеживайте бизнес-сигналы — такие как раунды финансирования, смена технологического стека, изменения в руководстве или резкий рост найма — чтобы незамедлительно предлагать наши технические мощности целевым компаниям из США.

2. Account-Based Intelligence (AI-Native Approach)

• Deep Mining: используйте AI-инструменты для составления целевых списков компаний и анализа технологических ландшафтов клиентов (например, парсинг сайтов клиентов с вакансиями для выявления скрытых кадровых пробелов и используемых технологических стеков).
• Stakeholder Mapping: определяйте ключевых лиц, принимающих решения, и influencers, чтобы выстраивать карты взаимного влияния внутри целевых организаций.
• Hyper-Personalization: применяйте LLM и AI-инструменты, чтобы обобщать активность потенциальных клиентов в LinkedIn, их интервью или новости в максимально релевантные зацепки для исходящих сообщений.

• Опыт: от 1 года практического опыта работы SDR / в лидогенерации в IT Outstaffing, Staff Augmentation или Nearshore-разработке программного обеспечения с ориентацией на рынок США.
• Подтвержденные результаты: документально подтвержденный успех в холодных исходящих продажах, выполнении квоты и построении стратегий аутрича с нуля.
• Язык: английский на уровне билингва или носителя (C1) с исключительными навыками письменной и устной коммуникации, ориентированными на технических руководителей из США.
• Технологии и AI: быстрое понимание сложных технологических стеков (SaaS, Cloud, AI/ML) и ежедневный практический опыт использования современных инструментов аутрича и AI (Clay, Apollo, ChatGPT, Perplexity, HubSpot/Salesforce) для автоматизации и масштабирования процессов аутрича.
• Личные качества: высокий уровень настойчивости, стратегическая эмпатия, стойкость и сильная самоорганизация.

• Тип контракта: фриланс-контракт (долгосрочный).
• Формат работы: 100% удаленно.
• Компенсация: базовый оклад + конкурентные бонусы за результат за каждую квалифицированную назначенную встречу/возможность. Оплата в USD.