Менеджер по развитию бизнеса

В связи с развитием нового направления мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который возьмет на себя масштабирование сегмента малого и среднего бизнеса (СМБ). В этой роли вам предстоит запускать гипотезы роста, привлекать новых клиентов и развивать опыт взаимодействия с платформой.

• Стратегия и рост в СМБ-сегменте: разработка и запуск масштабируемой системы привлечения клиентов, поиск новых нереализованных ниш и источников кратного роста выручки.
• Оптимизация воронки и CJM: системный поиск узких мест на всех этапах пути клиента (привлечение, онбординг, активация, удержание) и внедрение решений для повышения конверсий.
• Эксперименты и Growth-плейбуки: формирование гипотез, проведение A/B-тестов, проверка новых каналов/партнерств и оцифровка успешных механик в повторяемые сценарии роста.
• Развитие Product-Led Growth (PLG): проектирование и совершенствование бесшовного self-service подключения пользователей к платформе совместно с продуктовой командой.
• Аналитика и стратегия продукта: анализ конкурентной среды и трендов СМБ-рынка, сбор обратной связи от пользователей для приоритизации бэклога разработки, влияния на ценообразование и пакетирование услуг.
• Кросс-функциональное лидерство: синхронизация команд маркетинга, продукта, разработок, продаж и аккаунтинга для достижения единых бизнес-целей.

• Опыт от 3-х лет в роли Growth / Performance Manager, PMM или BizDev в B2B, SaaS или маркетплейсах.
• Понимание особенностей СМБ-сегмента: опыт работы с малым и средним бизнесом и спецификой их привлечения.
• Практика работы с гипотезами: успешный опыт запуска growth-экспериментов, A/B-тестов и поиска новых каналов привлечения.
• Уверенная аналитика: умение работать с данными (продуктовая и веб-аналитика, Excel/Google Таблицы) и принимать решения на их основе.
• Базовое понимание маркетинговых инструментов: опыт работы с CRM-системами и перформанс-каналами.
• Сильные коммуникативные навыки: умение находить общий язык с разными командами (продукт, маркетинг, продажи) и аргументировать свои решения.
• Самостоятельность: умение доводить идеи от гипотезы до запуска и анализа результатов.

• Все по ТК и даже больше – доплата за дни больничного листа.
• Гибридный формат работы (офис/удаленка).
• Ноутбуки для комфортной работы из дома.
• Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Обучающие курсы, тренинги и конференции.
• Скидка на изучение английского языка в SkyEng.
• Эффективная программа адаптации для новых сотрудников.
• Корпоративы и тимбилдинги.