Business Development Manager - Mountain Tourism & Mobility (Austria)

Мы ищем Business Development Manager в нашу динамичную команду по развитию бизнеса, который будет руководить нашей деятельностью в Австрии по всем направлениям бизнеса (мобильность, путешествия и услуги в горах). Эта роль отвечает за построение долгосрочных партнёрств на всей территории австрийских Альп. Вы будете выявлять возможности, выстраивать стратегические отношения как с коммерческими, так и с институциональными заинтересованными сторонами, вести переговоры о соглашениях и обеспечивать успешную активацию партнёрств. Если вы увлечены горами, путешествиями и созданием значимых партнёрств, мы будем рады услышать вас!

• Составлять карту и квалифицировать потенциальных партнёров в целевых горных курортах и оперативно формировать индивидуальные базы для поиска клиентов.
• Выявлять коммерческих партнёров и выходить на них, включая отели, поставщиков проживания, горнолыжные школы, поставщиков активностей, туристические компании и транспортных операторов.
• Развивать отношения с институциональными заинтересованными сторонами, включая организации по управлению направлениями (destination management organizations), туристические советы, муниципалитеты, компании-владельцев подъёмников и старших представителей горных курортов.
• Выстраивать доверие с лицами, принимающими решения высокого уровня, и профессионально представлять компанию на стратегических встречах.
• Вести многоканальную коммуникацию (email, телефон, LinkedIn, личные встречи и выездные визиты).
• Презентовать продукты группы и ценностное предложение, вести переговоры о партнёрских соглашениях и заключать долгосрочные сотрудничества.
• Обеспечивать активацию партнёров и координировать успешные запуски с внутренними командами.
• Вести упорядоченный CRM-пайплайн, точную отчётность и регулярную работу с потенциальными клиентами и партнёрами.
• Тесно сотрудничать с командами Marketing, Operations, Product и Leadership.

• Родной или свободный немецкий (C2/C1) и профессиональный английский для внутренней коммуникации.
• Глубокое понимание австрийской деловой культуры и подтверждённый опыт развития партнёрств в Австрии.
• Проживание в Австрии и готовность часто ездить по австрийским Альпам.
• Отличные навыки поиска потенциальных клиентов и лидогенерации, включая онлайн-исследования, поиск с помощью AI и построение баз данных.
• Сильный менталитет «охотника» и предыдущий опыт полевых продаж или Business Development. Комфортно относитесь к холодным контактам, настойчивости и многократным повторным обращениям по email, телефону и на личных встречах.
• Отличные дипломатические навыки и умение выстраивать отношения, способность формировать авторитет и доверие у топ-руководителей, государственных учреждений и представителей горных направлений.
• Уверенно ориентируетесь в сложной среде заинтересованных сторон, включающей как частные, так и государственные организации.
• Высокая организованность, строгая дисциплина в CRM и сильные навыки последующей работы с контактами.
• Проактивность, самостоятельность, гибкость, практичность и ориентация на решение задач.

• Опыт работы с заинтересованными сторонами в экосистеме горного туризма крайне желателен.
• Знание австрийских Альп, особенно Тироля, Зальцбурга, Форарльберга и Штирии, является существенным преимуществом.
• Увлечённость горами, туризмом или активным отдыхом на природе — большой плюс.

• Фиксированное вознаграждение + бонус по результатам работы.
• Тип сотрудничества: Contract/B2B,
• Контракт на 6 месяцев с возможностью продления,
• Все командировочные расходы покрываются,
• 100% удалённо, когда нет поездок на встречи и выездные визиты,
• Возможность помочь сформировать одну из самых амбициозных экосистем горной мобильности и путешествий в Европе.
• Интервью с HR
• Интервью на оценку компетенций
• Проверка рекомендаций