Head of Web Growth

Сейчас мы ищем Head of Web Growth, который присоединится к одной из наших Business Units и выведет веб‑направление ещё дальше: от мощного движка роста до доминирующего источника дохода в портфеле приложений.

Вы будете подчиняться CEO BU и возглавлять команду growth‑менеджеров, которые уже показывают значительные результаты. Ваша задача — помочь им ставить более амбициозные цели и построить системы, делающие сильные показатели воспроизводимыми.

• Отвечать за показатели веб‑доходов в рамках единицы и задавать направление, в котором команда будет двигать эти цифры
• Аудировать текущие процессы веб‑роста и формировать стратегию на их основе
• Руководить переходом к web-to-web как основному формату роста — масштабировать то, что работает, и исправлять то, что не работает
• Руководить, наставлять и развивать команду — повышать планку hard‑skills, обеспечивать подотчётность и создавать среду, в которой амбициозные цели вдохновляют, а не истощают
• Тесно сотрудничать с руководителями product, marketing, analytics и engineering для перевода инициатив от стратегии к исполнению

• 5+ лет опыта в growth или product marketing в подписочных средах, с сильным фокусом на web и web-to-web
• 3+ лет лидерского опыта управления growth‑командами и обеспечения кросс‑функционального взаимодействия между product, marketing, analytics и engineering
• Доказанный опыт вывода подписочных продуктов на разных этапах: вы запускали с нуля, масштабировали уже работающие решения и диагностировали, почему то, что должно расти, не растёт
• Глубокое понимание экономики единицы и метрик веб‑роста: CAC, LTV, ROAS, retention, churn, funnel conversion — и их взаимосвязей
• Понимание того, как строятся модели прогнозирования LTV и что их влияет
• Опыт работы с платёжной инфраструктурой: вы знаете, как работает end‑to‑end биллинг подписок
• Гипотезно‑ориентированный подход к росту: вы создаёте эксперименты, честно оцениваете результаты и быстро итеративно улучшаете
• Острое аналитическое мышление — вы уверенно работаете с цифрами, замечаете то, что упускают другие, и умеете превращать данные в решения
• Инстинкты управления людьми — вы знаете, как развивать талант
• Отличный письменный и устный английский

• Коллеги, ориентированные на результат и приверженные масштабированию значимых продуктов. Ваша команда поможет вам достичь самых амбициозных целей
• Дружественная к удалённой работе среда с высокой автономией и минимальной бюрократией
• Конкурентоспособная фиксированная зарплата + щедрый бонус, зависящий от результатов
• Медицинская страховка (в зависимости от местоположения)
• Оплачиваемый отпуск, больничные и другие льготы

LocationAIBY — это команда сильных международных талантов. Эта роль допускает гибридный формат (комбинация работы в офисе и удалённо), полностью удалённую работу или работу в офисе.