Revenue Analytics Senior Data Analyst

Revenue Analytics

Лондон, Соединённое Королевство

Полный рабочий день

• Владеть аналитическими запросами от Revenue и Marketing: SDR, AE, CS, маркетинговые каналы и мероприятия.
• Сравнивать данные CRM, billing, invoice, product usage и marketing и выявлять несоответствия источников.
• Создавать дашборды, на которых действительно работает Revenue, в Metabase: pipeline, quota attainment, new revenue, churn, contraction, expansion, NRR/GRR, customer health.
• Связывать маркетинг с доходом: ROI каналов и мероприятий, CAC, LTV, payback, конверсия в воронке.
• Отвечать за качество данных: находить проблемы до того, как их заметит руководство, и предлагать их исправление.
• Объяснять, почему изменился доход – продукт, регион, сегмент, канал, логика биллинга, поведение клиента – а не только то, что он изменился.
• Создавать модели прогнозирования и оценки риска: прогноз дохода, риск оттока и сокращения, прогноз NRR.

• Вы понимаете природу данных: проверяете и сравниваете источники и не доверяете числу, пока не подтвердите его.
• Отличные навыки SQL (PostgreSQL, ClickHouse) и сильный Python для анализа.
• Вы используете AI‑инструменты (Claude или аналогичные) в своей ежедневной работе и знаете, как проверять их результаты.
• Вы уверенно работаете в BI‑инструменте, желательно Metabase, и создаёте дашборды, которые действительно используют.
• Вы хорошо знаете метрики дохода SaaS: MRR, ARR, NRR, GRR, churn, contraction, expansion, pipeline, quota attainment, cohorts.
• Вы также знаете маркетинговые метрики: CAC, LTV, payback, ROI каналов и мероприятий, атрибуцию, конверсию в воронке.
• Вы понимаете, как работают SDR, AE и CS и как это отражается в доходе.
• Высокая ответственность: вы берёте неопределённый бизнес‑вопрос, уточняете его, создаёте решение, объясняете результат и предлагаете дальнейшие действия.

• Опыт в Data engineering: Airflow, dbt, ETL‑конвейеры.
• Знание данных HubSpot и логики отчётности HubSpot.
• Опыт работы с данными подписок, биллинга, инвойсов или использования.
• Прогнозирование оттока, оценки здоровья клиентов или модели прогнозирования, которые были внедрены и использованы.
• Маркетинговая атрибуция в платных, органических и мероприятиях.
• Миграция BI, управление дашбордами и согласование определений метрик между командами.

• Сильный продукт с лучшими в отрасли метриками. Adapty входит в топ‑5 % самых быстрорастущих SaaS‑компаний.
• Исключительная компенсация, напрямую привязанная к вашим результатам.
• Прямое общение и ответственность. Без бюрократии, без политики, только влияние.
• Гибкая удалённая работа. Присоединяйтесь к нам из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.
• Профессиональная поддержка. Обучение языкам, спорт, медицинская страховка, покрытие ноутбука и многое другое.