Head of Investor Relations – Credit Fund

Xsolla ищет Head of Investor Relations для Xsolla Credit Fund, основной задачей которого является привлечение капитала от LP. В то время как команда Capital Markets компании занимается отношениями с инвесторами по всем стратегическим инструментам, эта роль посвящена кредитному фонду. Со временем роль также будет поддерживать привлечение средств для других инвестиционных продуктов Xsolla, но основной фокус остаётся на кредитном фонде.

LP Relationships and Origination

• Расширять и развивать сеть: активировать существующие отношения с LP и налаживать новые с семейными офисами, аллокаторами кредитов и альтернативных инвестиций, фондами фондов и институтами.
• Взаимодействовать с принципалами: представлять фонд надёжно перед лицами, принимающими решения, и инвестиционными комитетами, подбирая возможности под мандат и размер тикета каждого инвестора.
• Формировать и квалифицировать более широкий воронку: конференции, базы данных инвесторов, знакомства, контакты Xsolla и внешние исследования — отбирая и приоритизируя по соответствию мандату.
• Сопровождать каждое отношение через дилижанс, переговоры и обязательства — и после закрытия, как основу долгосрочной базы LP фонда.

Follow‑Through and Pipeline Discipline

• Обеспечивать последовательность от первого контакта до встречи, дилижансa, мягкого интереса и закрытого обязательства — ни один лид не устаревает.
• Подготавливать и отправлять обращения к инвесторам и последующие сообщения; фиксировать заметки встреч, дальнейшие шаги и отслеживание обязательств после каждого взаимодействия.
• Поддерживать чистую отчётность в CRM: статус воронки, активность, результаты, препятствия, приоритеты и еженедельный прогресс — чтобы руководство всегда знало коэффициенты конверсии, возраст стадий и последующие действия по каждому LP.
• Регулярно предоставлять внутренние отчёты о прогрессе фонда руководству Xsolla через Slack и другие внутренние инструменты. Младший специалист по IR возьмёт на себя операции с воронкой по мере масштабирования привлечения.

Fundraising Materials and Messaging

• Поддерживать и постоянно улучшать материалы для инвесторов: презентацию, FAQ, data room и разговорные пункты для встреч.
• Уточнять сообщения для LP, тезис фонда, работу с возражениями и сегментацию инвесторов на основе живой обратной связи с рынком.
• Писать лаконичные, институционального качества письма инвесторам, последующие сообщения и тексты презентаций.

Diligence and Fund Setup Support

• Координировать запросы LP по дилижансу между внутренними командами Xsolla, внешними советниками, юридическим отделом, финансовым отделом и руководством.
• Поддерживать рабочие потоки по настройке фонда: подготовка и поддержка data room, готовность к отчётности и управление документами.
• Собирать и синтезировать обратную связь инвесторов по условиям фонда, структуре, профилю риск‑возврат, отчётности и предпочтениям по аллокации для информирования дизайна фонда.

Cross‑Product Fundraising Support

• По мере возможности расширять ту же дисциплину воронки и поддержку материалов на другие инвестиционные продукты Xsolla и стратегические инструменты в координации с командой Capital Markets.

Опыт

• 7+ лет в области отношений с инвесторами, размещения, частных фондов, инвестиционного банкинга, частного кредитования, венчурного капитала, private equity, семейных офисов или институционального привлечения средств.
• Сформированная, проверяемая сеть отношений с LP — семейные офисы, аллокаторы кредитов и альтернативных инвестиций, фонды фондов или институты — которую вы можете активировать для фонда первого выпуска. Это основной требование к роли.
• Доказанный опыт привлечения институционального капитала, с глубоким пониманием механики привлечения LP: материалы фонда, процессы дилижанса, сегментация инвесторов и жизненный цикл частного фонда.
• Прямой опыт в частном кредитовании или привлечении средств для фонда первого выпуска считается сильным плюсом.

Навыки и компетенции

• Отличный деловой английский; способность писать лаконичные письма инвесторам, последующие сообщения, FAQ и тексты презентаций без надзора.
• Сильные навыки работы в Excel / Google Sheets, CRM, отслеживание, отчётность и дисциплина управления проектами.
• Коммерческий, структурированный, отзывчивый, способный вести множество параллельных разговоров с инвесторами, не теряя нити.
• Гравитация и авторитет для взаимодействия с принципалами, инвестиционными комитетами и старшими аллокаторами на уровне равных.
• Здравый смысл и дискретность при работе с конфиденциальной информацией фонда и инвесторов.
• Интерес к играм, финтеху, частному кредитованию, альтернативным инвестициям или цифровым платформам приветствуется.

Образование и сертификаты

• Степень бакалавра в области финансов, экономики, бизнеса или смежных дисциплин предпочтительна.
• CFA / CAIA или соответствующие лицензии на ценные бумаги рассматриваются положительно, но не являются обязательными.

Прямой опыт в частном кредитовании или привлечении средств для фонда первого выпуска считается сильным плюсом. Интерес к играм, финтеху, частному кредитованию, альтернативным инвестициям или цифровым платформам приветствуется.

Мы страстно относимся к созданию поддерживающей среды для нашей команды, поэтому ставим в приоритет физическое, ментальное и эмоциональное благополучие наших сотрудников и их семей через комплексную программу льгот. Она включает 100 % оплачиваемые компанией медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, неограниченный Flexible Time Off и персонализированную карьерную дорожную карту для каждого сотрудника. Инвестируя в профессиональное развитие через обучение и образовательные возможности, мы обеспечиваем рост нашей команды как в личном, так и в профессиональном плане.