Head of Investor Capital & Relations - Middle East (Dubai-Based)

В качестве Head of Investor Capital and Relations, Middle East, вы будете работать независимо в регионе, имея глобальную линию отчётности и исполнительскую поддержку, а также мандат построить франшизу компании в Ближнем Востоке с нуля: карту охвата, институциональные отношения, офис и, в конечном итоге, региональную команду. Это роль создателя. Вы будете отвечать за старший охват суверенных фондов региона, государственных структур и семейных офисов, возглавлять создание офиса и определение хаба между DIFC и ADGM, а также тесно координировать действия с юридическим отделом и рабочими потоками по правительственным отношениям компании, строя прочную франшизу в Персидском заливе. Xsolla ищет Head of Investor Capital and Relations, который станет старшим представителем компании в Персидском заливе и возьмёт на себя самые стратегически важные капиталовложения: суверенные фонды региона, государственные структуры и ключевые семейные офисы. Корпоративный титул для этой позиции — Executive Director, с определённым путём к Managing Director, привязанным к этапам развития франшизы. Изначально в подчинении будет один сотрудник — Regional Relationship Manager, который будет нанят после создания офиса. Head of Investor Capital and Relations, Middle East будет базироваться в Дубае (DIFC) или Абу‑Даби (ADGM), при этом определение хаба находится в процессе и открыто для вклада успешного кандидата, и будет подчиняться Senior Vice President of Global Strategic Initiatives and Partnerships. Роль требует командировок в объёме 50 % и более по GCC и более широкому региону MENA, с периодическими поездками в Лос‑Анджелес и Нью‑Йорк. Это позиция с полной занятостью; региональный пакет будет сформирован совместно с местным юридическим советником.

• Обеспечивать покрытие суверенных фондов. Осуществлять старший охват суверенных фондов региона и государственных структур, включая их инвестиционные инструменты в сфере игр, технологий и развлечений, с документированными путями доступа и личной ответственностью за самые старшие региональные отношения компании.
• Формировать покрытие семейных офисов. Создавать и поддерживать охват основных одиночных и мультисемейных офисов GCC, региональных институциональных инвесторов и банков, с полными актуальными записями в платформе отношений компании.
• Картировать контрагентов. Составлять карту архитектуры принятия решений каждой приоритетной организации, включая периодичность инвестиционного комитета, критерии мандата, готовность к совместным инвестициям и цепочки одобрения, и поддерживать эту информацию как живой актив.
• Руководить региональным привлечением средств. Возглавлять процессы предварительного маркетинга и привлечения капитала для инвестиционных инструментов компании в рамках применимых режимов частного размещения и продвижения, координируя с юридическим отделом маркетинговый подход для каждой юрисдикции.
• Инициировать диалоги по совместным инвестициям. Инициировать и управлять диалогами о совместных инвестициях с суверенными фондами совместно с руководителями фондов, а также поддерживать стратегические и правительственно‑ориентированные финансовые обсуждения до их реализации.
• Осуществлять процессы дилижентности. Управлять процессами институциональной дилижентности от начала до конца, включая координацию DDQ, поддержку дата‑рума, визиты по операционной дилижентности и управление рекомендациями.
• Консультировать по выбору хаба. Консультировать по определению хаба между DIFC и ADGM и возглавлять создание регионального офиса совместно с юридическим и финансовым отделами, включая регуляторное позиционирование региональной деятельности компании.
• Формировать присутствие в регионе. Укреплять присутствие компании на приоритетных инвестиционных форумах и платформах региона, а также вести календарь региональных мероприятий, преобразующий присутствие в квалифицированный пайплайн.
• Координировать с правительственными отношениями. Целенаправленно координировать работу с отделом правительственных отношений и направлениями взаимодействия с суверенными структурами компании, чтобы покрытие капитала и институциональная дипломатия усиливали друг друга.
• Формировать региональную команду. Набирать и развивать регионального Relationship Manager и последующих сотрудников; устанавливать стандарты охвата и CRM для региона.
• Обеспечивать регуляторное соответствие. Гарантировать, что вся региональная маркетинговая и промо‑деятельность соответствует применимым режимам, включая правила продвижения DIFC и ADGM и рамки частного размещения каждой юрисдикции GCC, в координации с юридическим отделом.
• Поддерживать осведомлённость о контрагентах. Поддерживать строгий контроль за контрагентами, включая координацию KYC, AML и проверку санкций с процессами комплаенса компании, и своевременно эскалировать вопросы репутационных рисков.

• 10 и более лет опыта работы с институциональным капиталом MENA в инвестиционном банке, суверенном инвесторе, агенте по размещению, управляющем активами или платформе семейного офиса, включая минимум 5 лет на старшей клиент‑ориентированной позиции.
• Наличие подтверждённых старших отношений внутри суверенных институтов GCC и ключевых семейных офисов, с документируемым опытом привлечённого капитала, обеспеченных обязательств или реализованных стратегических партнёрств в регионе.
• Существующие отношения с программами суверенного гейминга, киберспорта и цифровых развлечений региона и их инвестиционными подразделениями являются сильным преимуществом, как и совокупный опыт размещения или формирования капитала в регионе в размере USD 500 million и более.
• Практические знания регионального регуляторного ландшафта, относящегося к маркетингу и продвижению фондов, включая рамки DIFC и ADGM и практику частного размещения в GCC.
• Опыт маркетинга альтернативных стратегий, таких как кредит, специальные ситуации или private equity, для суверенных и семейных инвесторов, включая знакомство со структурными особенностями, учитывающими Шариат, является предпочтительным.
• Опыт создания или управления регулируемым или освобождённым присутствием в DIFC или ADGM является предпочтительным.
• Глубокая культурная компетентность и умение ориентироваться в протоколах в суверенных, правительственных и семейных офисных средах, а также требуемая конфиденциальность этих отношений.
• Доказанная способность работать независимо в регионе на глобальной платформе, с дисциплинированной отчётностью, управлением пайплайном и доведением до конца.
• Исключительные навыки письменного и устного общения на английском; владение арабским языком является предпочтительным.
• Высокий уровень этики и честности, с чистой регуляторной и дисциплинарной историей.
• Требуется степень бакалавра.
• Предпочтительно наличие сертификата CFA или CAIA, или эквивалентного.

Мы стремимся создавать поддерживающую среду для нашей команды, поэтому ставим в приоритет физическое, ментальное и эмоциональное благополучие наших сотрудников и их семей через комплексную Программу льгот. Она включает 100 % оплачиваемый компанией медицинский план, неограниченный Flexible Time Off и персонализированную карьерную дорожную карту для каждого сотрудника. Инвестируя в профессиональное развитие через обучение и образовательные возможности, мы обеспечиваем рост нашей команды как в личном, так и в профессиональном плане. Вместе мы не просто строим бизнес; мы формируем сообщество, которое ценит креативность, сотрудничество и преобразующую силу игры.