B2B Marketing Lead

Что вы будете отвечать

• Стратегия B2B‑маркетинга и roadmap go-to-market для cTrader в отношении брокеров, prop‑firms, fintech‑компаний и соответствующих партнёров.
• Понимание рынка: определение ICP, сегментация, buyer journeys, конкурентный контекст и приоритизация рынков и аудиторий.
• Позиционирование, архитектура месседжинга и доказательные точки, которые делают cTrader понятным, релевантным и дифференцированным для каждой ключевой аудитории.
• Интегрированные маркетинговые планы, охватывающие product launches, demand generation, контент, партнерскую активность, мероприятия, вебинары, paid media и коммуникации на протяжении жизненного цикла.
• Вклад маркетинга в квалифицированный demand и pipeline в тесном сотрудничестве с Sales и более широкой командой Marketing.
• Кросс‑функциональное согласование между Product, Sales, Partnerships, Customer Success и Support по общим приоритетам, кампаниям и обратным связям.
• Ответственность за бюджет маркетинга cTrader: планирование, распределение, контроль расходов и отслеживание эффективности по приоритетам и каналам.
• AI-first модель операционной деятельности маркетинга для направления: применение и постоянное улучшение связанных AI‑workflow компании в области исследований, планирования, производства, персонализации и измерения.

• Разрабатывать и поддерживать план B2B‑маркетинга для направления cTrader, переводя коммерческие приоритеты в сфокусированные квартальные инициативы.
• Сотрудничать с Product, Sales, Partnerships, Customer Success и Support для понимания рыночных потребностей, возражений клиентов, приоритетов продукта и возможностей роста.
• Определять и развивать позиционирование, месседжинг, ориентированный на аудиторию, углы кампаний, предложения и призывы к действию.
• Возглавлять планы go-to-market для product launches, ключевых функций, новых сегментов и стратегических рыночных инициатив.
• Планировать и координировать интегрированные кампании с правильным миксом каналов, включая контент, email, paid media, вебинары, партнерские кампании, мероприятия, landing pages и nurture.
• Подготавливать задания и координировать внутренних специалистов и внешних партнёров в областях контента, дизайна, performance, CRM и операций кампаний; обеспечивать фокус, своевременность и коммерческую релевантность работы.
• Создавать или контролировать B2B‑контент и материалы для поддержки продаж, такие как product narratives, case studies, презентации, landing pages, материалы кампаний и клиентские proof points.
• Создавать и оптимизировать маркетинговые воронки для ключевых аудиторий и аккаунтов, охватывающие awareness, education, consideration, conversion и reactivation.
• Сотрудничать с Sales для повышения качества лидов, последующего взаимодействия с кампаниями, обратных связей и связи между маркетинговой активностью и прогрессом сделок.
• Использовать данные о клиентах, рынке и кампаниях для оценки эффективности, выявления узких мест и рекомендаций чётких последующих действий.
• Отвечать за бюджет маркетинга cTrader: планировать, распределять и контролировать расходы, а также отслеживать эффективность в соответствии со стратегическими и коммерческими приоритетами.
• Преобразовывать успешные инициативы в повторяемые playbooks и масштабируемые процессы.
• Использовать существующие AI-first возможности Spotware для ускорения market research, segmentation, производства контента, персонализации кампаний, отчётности и операционного выполнения — а также выявлять новые workflow, достойные масштабирования.

• 5+ лет опыта в B2B‑маркетинге, product marketing, integrated marketing, growth marketing или revenue marketing.
• Подтверждённый опыт владения маркетинговой стратегией и реализацией go-to-market для B2B‑продукта, бизнес‑единицы или продуктовой линейки.
• Глубокое понимание B2B‑позиционирования, ICP, сегментации, buyer journeys, месседжинга и коммерческого storytelling.
• Опыт планирования и проведения multi‑channel кампаний, с умением выбирать правильные каналы вместо применения фиксированного playbook.
• Способность сочетать стратегическое мышление с hands‑on выполнением и сильным чувством ответственности.
• Опыт кросс‑функциональной работы с Product, Sales, Partnerships, Customer Success, Support, командами content, design и performance.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации, позволяющие превращать сложные продукты в чёткие, убедительные narratives.
• Коммерческий и аналитический склад ума: способность связывать маркетинговую активность с качеством demand, pipeline и бизнес‑результатами.
• Уверенное владение CRM, marketing automation и отчётностью по кампаниям; глубокие технические администрирование не требуются.
• Свободный английский и способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
• AI‑native менталитет и искренний энтузиазм к Claude или ChatGPT. Вы настоящий power user, который использует хотя бы один из них ежедневно в качестве партнёра для мышления и выполнения — для исследования, планирования, написания, анализа и улучшения маркетинговых workflow, а не как редкий инструмент повышения продуктивности.

• Частная медицинская страховка.
• Поддержка при переезде (при необходимости), включая разрешение на въезд, бонус за переезд, авиабилеты и встречу в аэропорту.
• Помощь в адаптации к жизни на Кипре, включая базовые рекомендации по повседневным вопросам, жилью, банковским услугам и здравоохранению.
• Комфортный офис с свежими фруктами каждый день, угощениями или пиццей по средам и днём перекусов по пятницам.
• Справедливая оплата, основанная на вашем опыте, навыках и уровне ответственности.
• Премия Welcome Baby Bonus и набор Baby Box в честь рождения ребёнка.
• Подарочный сертификат к дню рождения.
• Частичная компенсация спортивных занятий и инициатив по оздоровлению.
• Занятия греческим языком.