Partner Manager

Мы ищем Partner Manager, который присоединится к нашей высокоэффективной команде Retail в APAC. Это специализированная позиция senior‑уровня, сильно ориентированная на проактивные исходящие продажи и управление отношениями. Вы будете отвечать за самостоятельный поиск собственных лидов, генерацию воронки через неустанный поиск потенциальных клиентов, назначение встреч, проведение исходящих демонстраций продукта и проведение визитов на место, чтобы вызвать глубокий интерес, после чего бесшовно передать лид нашему эксклюзивному партнёру по гольфу для закрытия сделки. Вы также будете отвечать за поддержание и развитие наших существующих партнёрств и обеспечение их высокой успешности. Вы станете частью развивающейся и прорывной компании, меняющей способ взаимодействия гольф‑бизнесов и их клиентов.

• Проактивно определять и привлекать перспективные гольф‑объекты по всей Австралии, чтобы установить Lightspeed в качестве ведущего решения Golf POS в регионе.
• Создавать надёжную, самоподдерживающуюся воронку с помощью большого количества холодных звонков, целевых визитов на объекты, персонализированных электронных писем, социальных продаж и исходящих демонстраций продукта.
• Постоянно уточнять ритм контактов, анализируя данные вовлечённости, проводя A/B testing сообщений и сотрудничая с командой для обмена успешными продажными "plays".
• Проводить содержательные, высокоэффективные беседы с владельцами гольф‑полей и менеджерами клубов, сопоставляя функции Lightspeed с их конкретными операционными проблемами.
• Вести процесс пред‑продаж от начала до конца, выстраивая доверие с лидами, чтобы они были высококвалифицированными и готовы к профессиональной передаче нашему эксклюзивному партнёру по гольфу для закрытия сделки.
• Выступать в роли центрального связующего звена, соединяющего глобальную гольф‑команду, внешних партнёров и региональных клиентов, обеспечивая бесшовную коммуникацию и стратегическое согласование.
• Последовательно достигать и превышать ежемесячные цели по MRR и SQL, одновременно поддерживая команду Retail Partnerships в их текущих инициативах, включая работу с партнёрами, выявление новых возможностей и другие adhoc требования.
• Поддерживать безупречную чистоту данных в Salesforce/HubSpot для обеспечения точного прогнозирования, оставаясь в курсе отраслевых тенденций, рыночных разработок и новых возможностей.
• Оставаться в курсе тенденций и разработок в гольф‑индустрии, используя рыночные инсайты для выявления возможностей и формирования стратегий продаж.

• Глубокий практический опыт в гольф‑индустрии является абсолютно критическим для этой роли. Вы должны иметь обширный опыт, будь то игра в гольф, работа в гольф‑объекте или успешные продажи в гольф‑секторе.
• Предыдущий опыт управления партнёрствами и взаимодействия с широким спектром различных партнёров. Также обязательна способность вести холодные звонки и превращать разговоры в квалифицированные возможности.
• Опыт работы совместно с внешними партнёрами или управления каналами отношений.
• Обладать проактивным мышлением инициативного сотрудника, способным эффективно работать без микроменеджмента, полностью отвечая за свою воронку и ежедневную активность.
• Способность справляться с отказами и использовать глубоко консультативный подход, одновременно расширяя свою базу знаний, а также умение адаптироваться и работать в условиях неопределённости.
• У вас есть подтверждённый послужной список высоких результатов в предыдущей роли.
• Опыт использования CRM‑систем (Salesforce/HubSpot) для управления ежедневными рабочими процессами.

• Реальные возможности карьерного роста, основанные на результатах, в компании, которая постоянно расширяется.
• Неограниченная комиссия
• Работа с высококвалифицированными людьми, которые так же увлечены продажами и маркетингом, как и вы
• Среда, поощряющая инициативу и лидерство
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние;
• Весёлые мероприятия с коллегами и социальные события в течение года, включая легендарную вечеринку Sales Summit в Канаде
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать отличные отношения и оставить свой след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed, настоящей канадской технологической истории успеха.
• Программа акций Lightspeed (we are all owners)
• Политика неограниченного оплачиваемого отпуска
• Гибкая политика работы
• Возможность удалённой работы из любой точки мира до 60 дней в год
• Пособие на здоровье и благополучие в размере $500 в год
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• День волонтёрства
• Дружелюбная к собакам среда
• Потрясающий снек‑бар с разнообразными закусками и напитками, чтобы поддерживать вас в течение дня
• Еженедельные обеды с доставкой для всего офиса
• Захватывающие мероприятия, регулярно проводимые нашим Melbourne Culture Club
• Современный офис, расположенный в Melbourne Central Towers