Sales and Business Development Manager | Work at LeverX

Мы ищем проактивного Sales and Business Development Manager для поддержки расширения на рынках Северной и Западной Европы. Эта роль сосредоточена на развитии рынка, квалификации возможностей и структурированной поддержке продаж стратегических предложений SAP и IT‑услуг.

• Определять и исследовать целевые компании в назначенных странах.
• Отслеживать публичные и частные тендеры (платформы RFP, экосистема SAP, отраслевые порталы).
• Проводить кампании по привлечению (email, LinkedIn, звонки).
• Квалифицировать лиды, используя структурированные рамки (бюджет, полномочия, потребность, сроки).
• Организовывать и координировать встречи с лицами, принимающими решения.
• Подготавливать индивидуальные презентации и начальные коммерческие материалы.
• Поддерживать подготовку предложений и RFP.
• Поддерживать дисциплину CRM и отчетность.
• Координировать работу с senior hunters для продвижения сделок.
• Строить мосты коммуникации на местных языках.

• 3–7 лет опыта в IT‑услугах, аутсорсинге разработки программного обеспечения или консалтинге, с опытом поддержки продаж, предпродаж, внутрипродажных или операционных ролей в продажах.
• Доказанный опыт работы с корпоративными B2B‑клиентами, включая участие в длительных и сложных циклах продаж (6–12+ месяцев).
• Практический опыт анализа RFP, подготовки предложений и межфункциональной координации в среде аутсорсинга программного обеспечения.
• Глубокое понимание экосистемы SAP и процессов корпоративных продаж.
• Демонстрированный структурированный, процессно‑ориентированный подход к выполнению продаж, включая дисциплинированное использование CRM.
• Отличные аналитические навыки и навыки письменного общения, способность переводить требования клиента в структурированные предложения.
• Свободный английский (C1+).
• Владение нидерландским, норвежским или шведским на уровне C1+.
• Проактивный, высокоорганизованный профессионал, способный эффективно работать в трансграничной, мультикультурной среде.
• Проживание в Риге, Латвия.