IT Business Development Manager More Details

IT Business Development Manager отвечает за выявление новых бизнес‑возможностей, установление стратегических партнёрств и развитие отношений с клиентами для достижения планов продаж и целей по выручке. Работая в рамках стратегической модели компании, IT Business Development Manager использует свой опыт в IT‑продажах и развитии бизнеса, чтобы использовать появляющиеся тенденции, рыночный спрос и конкурентную среду.

• Исследование и анализ рынка: на основе стратегии продаж: определять потенциальных клиентов, отраслевые тенденции и конкурентные предложения.

• Анализировать рыночные данные, чтобы выявлять новые бизнес‑возможности и области роста в IT‑секторе, и предлагать их Совету директоров для утверждения.

• Генерация лидов и поиск потенциальных клиентов: использовать различные инструменты и каналы для получения лидов.

• Разрабатывать и поддерживать надёжный пайплайн квалифицированных лидов, эффективно отслеживая прогресс и последующие действия.

• Встречи и персонализированные предложения: встречаться с потенциальными клиентами и представлять Fusion (презентационные материалы, сопроводительные документы, кейс‑стади и отзывы, демонстрирующие экспертизу и истории успеха Fusion).

• Понимать боли клиента и готовить персонализированные решения (предложения, соответствующие реальным потребностям).

• Предоставлять информацию, основанную на взаимодействиях с клиентами и их обратной связи, для уточнения профилей идеального клиента и приоритизации целевых рынков.

• Вести консультативные продажи, проводить демонстрации и консультации, а также поддерживать связь с лидами, развивая их в рамках пайплайна продаж.

• Вовлечение клиентов и управление отношениями: инициировать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами в целевых организациях клиентов.

• Проводить консультативные обсуждения продаж и презентации, чтобы понять потребности клиента, предлагать индивидуальные решения и вести переговоры об условиях и соглашениях.

• Выступать в роли надёжного советника для клиентов, предоставлять инсайты, рекомендации и постоянную поддержку, обеспечивая удовлетворённость и удержание.

• Заниматься контрактами: подготовка, мониторинг (подписи, сроки), продление, переоформление ставок/цен.

• Стратегическое планирование и исполнение: разрабатывать и внедрять стратегические планы продаж, согласованные с целями компании, целевыми показателями выручки и рыночной динамикой.

• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами, включая маркетинг и руководителей доставки, для реализации интегрированных кампаний продаж и маркетинга.

• Отслеживать отраслевые тенденции, действия конкурентов и изменения рынка, чтобы выявлять стратегические возможности и адаптировать стратегии продаж соответственно.

• Отчётность и анализ эффективности: отслеживать метрики продаж, активности пайплайна и показатели выручки относительно целей, предоставлять регулярные отчёты и обновления Совету директоров.

• Проводить пост‑продажный анализ для оценки удовлетворённости клиентов, выявления областей для улучшения и обеспечения постоянной оптимизации процессов и стратегий продаж.

• Степень бакалавра в области бизнес‑администрирования, маркетинга или смежной специальности. Предпочтительно наличие степени магистра.

• Английский язык обязателен (продвинутый уровень устной и письменной речи), немецкий предпочтителен (письменные и разговорные навыки).

• Доказанный опыт успешных продаж в IT, развития бизнеса и масштабирования, в B2B‑секторе — аутсорсинг, SaaS, с минимумом 3 лет опыта.

• Глубокое понимание IT‑индустрии, включая новые технологии, рыночную динамику и потребности клиентов в разных географических и культурных контекстах.

• Способность сочетать долгосрочные стратегические инициативы с операционной деятельностью и исполнением.

• Прозрачная коммуникация и командный менталитет.

• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории.

• Сильное стратегическое мышление, аналитические способности и навыки решения проблем.

• Способность одновременно вести несколько проектов, оставаясь гибким при быстром изменении приоритетов.

• Владение CRM‑программами и инструментами автоматизации продаж.

• Умение работать самостоятельно, расставлять приоритеты и соблюдать сроки в быстро меняющейся среде.

• Мобильный интернет и звонки: 11 ГБ интернета + 300 минут в месяц

• Бонус за лояльность: денежный бонус в размере 1 рабочего дня за каждый год работы в компании.

• Питание и транспортный бонус: 50 MDL за каждый день работы в офисе.

• Образование: бесплатные профессиональные онлайн‑курсы и сертификаты

• Расширенная медицинская страховка. Компенсация дополнительных расходов, связанных со здоровьем.

• Доставка свежих фруктов, йогуртов, молока и пиццы в течение недели. Вкусный кофе 24/7.

• Электротранспорт для ежедневного использования в личных поездках.

• Курсы английского два раза в неделю, бонусы за фитнес, футбольные матчи.

• Бесплатное посещение местных IT‑конференций и возможности поездок в ЕС и США.

• Регулярные тим‑билдинги не реже двух раз в год