Commercial Team Manager

Менеджер коммерческой команды Sola отвечает за руководство и развитие коммерческой операции в Аргентине, Чили, Парагвае и Уругвае. Эта роль сочетает руководство командой менеджеров по ключевым клиентам (KAM) с непосредственным управлением стратегическими клиентскими аккаунтами в переходный период, с целью постепенной передачи управления аккаунтами команде и сосредоточения внимания на региональном коммерческом руководстве.

Роль подчиняется Head of Region LATAM и является основным коммерческим представителем Evolution для территории Sola.

Коммерческое руководство

• Руководить и реализовывать коммерческую стратегию Evolution в Аргентине, Чили, Парагвае и Уругвае, в соответствии с направлением, установленным Head of Region LATAM.
• Выступать в роли старшего коммерческого представителя Evolution на территории — основной контакт, который операторы, студии и бизнес‑партнёры воспринимают как коммерческий голос компании в регионе.
• Мониторить местный рынок, включая деятельность конкурентов, динамику операторов, регуляторные изменения и возможности роста, с особым вниманием к меняющейся регуляторной среде в Аргентине.
• Выявлять возможности расширения на территории, включая новые аккаунты, недостаточно обслуживаемые сегменты и развивающиеся рынки с потенциалом роста.
• Руководить переговорами и продажей выделенных столов на территории, управлять потоком спроса и координировать действия со студиями и командой Product.
• Вносить вклад в определение региональных коммерческих целей и обеспечивать достижение согласованных бизнес‑задач для территории Sola.
• Обеспечивать единообразное применение коммерческих руководств Evolution и ценовой стратегии по всему портфелю продуктов на территории, поддерживая согласованность с региональной коммерческой стратегией.

Руководство командой и развитие

• Руководить, развивать и мотивировать команду менеджеров по ключевым клиентам на территории, устанавливать чёткие ожидания по результатам и предоставлять регулярный коучинг и обратную связь.
• Содействовать формированию культуры высокой производительности, ориентированной на клиента, основанной на ответственности и владении бизнесом.
• Поддерживать профессиональное развитие KAM, выявляя сильные стороны, области для улучшения и возможности карьерного роста внутри команды.
• Поступательно передавать управление собственными клиентскими аккаунтами команде, чтобы сосредоточиться на более широких региональных руководящих обязанностях.

Управление портфелем клиентов

• Обеспечивать активное коммерческое покрытие всего портфеля операторов, от клиентов Tier 1 до развивающихся аккаунтов.
• Лично вести отношения с самыми стратегическими операторами территории, включая коммерческие переговоры, бизнес‑обзоры и эскалацию вопросов.
• Контролировать общее состояние портфеля клиентов, выявлять рисковые аккаунты, возможности роста и потенциал допродаж.
• Гарантировать, что каждый оператор получает надлежащий уровень коммерческой поддержки, независимо от размера или стадии развития.

Развитие бизнеса

• Выявлять и развивать возможности с новыми операторами на территории, тесно сотрудничая с Head of Sales & Business Development.
• Позиционировать Evolution как предпочтительного поставщика контента Live Casino и iGaming на рынках Sola.
• Представлять Evolution на отраслевых мероприятиях, выставках и других релевантных коммерческих активностях на территории.

Квалификации

• Опыт работы в отрасли
• Сильные аналитические навыки
• Продвинутый уровень владения Excel
• Профессиональная презентация, сильные навыки взаимодействия с клиентами и межличностного общения
• Навыки лидерства и переговоров, высокая организованность, подтверждённый опыт работы в условиях высоких требований и целей

Мы также предлагаем:

• Конкурентоспособную компенсацию
• Возможности карьерного роста
• Возможность работать в рамках глобального лидера онлайн‑игр

Больше информации на www.evolution.com