Groceries Manager - Poland (They/She/He)

Head of Groceries отвечает за основное направление Quick Commerce в Польше от начала и до конца. Вы будете выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с нашими крупнейшими продуктовыми партнёрами, договариваясь о коммерческих моделях, которые помогают расти обеим сторонам и одновременно выводят направление на прибыльность. Вы будете руководить командой аккаунт-менеджеров и специалистов по поддержке продаж, задавать направление и поддерживать высокую планку результативности.

• Руководить командой и направлять её, чтобы гарантировать достижение KPI аккаунта (рост, прибыль, операционное совершенство).
• Усердно работать вместе с командой, помогая и направляя её, чтобы обеспечить и развивать отличные отношения с нашими ключевыми партнёрами.
• Отвечать за стратегические отношения с партнёрами от начала и до конца, включая понимание отслеживания P&L, управление глубокими интеграциями продукта, руководство совместными маркетинговыми инициативами для повышения узнаваемости и активации, обеспечение операционного совершенства.
• Отвечать за бизнес-результаты наших партнёров, анализировать их основные KPI и обеспечивать рост MoM. Отслеживать показатели эффективности и отчитываться о них.
• Помогать команде консультировать партнёров о наилучших способах инвестирования в маркетинговую платформу Glovo для увеличения объёма заказов.
• Руководить пересмотром контрактов, чтобы выстроить прочное рабочее партнёрство, основанное на устойчивой экономике для обеих сторон.
• Собирать обратную связь от наших партнёров и превращать её в улучшения продукта, маркетинга и операций.
• Нанимать, обучать, наставлять и мотивировать команду аккаунт-менеджеров.

• Прочный коммерческий опыт и не менее 2–3 лет опыта в ролях, связанных с управлением высокоэффективными командами из 3 и более человек.
• Рабочий уровень владения английским и польским языками.
• Одержимость клиентом.
• Понимание влияния Key Accounts на P&L.
• Здравое суждение, но при этом умение признавать свои ошибки.
• Умение находить умные и элегантные решения сложных междисциплинарных задач.
• Высокая гибкость и умение успешно работать в неопределённой среде.
• Мы будем ценить, если у вас был опыт управления командами с очень уважительным, доброжелательным и справедливым подходом.

• Опыт работы в сфере FMCG будет высоко оценён.

Мы считаем, что целеустремлённые таланты заслуживают:

• 🌟 Привлекательный план участия в капитале, который позволяет вам владеть частью успеха.
• 💪 Первоклассную частную медицинскую страховку, чтобы вы всегда были в отличной форме.
• 🍔 Ежемесячный кредит Glovo, чтобы удовлетворить ваши гастрономические желания!
• 🏊 Скидки на абонементы в спортзал, чтобы поддерживать вашу энергию.
• 🧠 Онлайн-терапию и льготы для благополучия, чтобы заботиться о вашем психическом здоровье.

В Glovo мы процветаем благодаря разнообразию: мы считаем, что оно делает лучше наши команды, продукты и культуру. Мы знаем, что лучшие идеи рождаются из сочетания блестящих разных умов. Именно поэтому мы стремимся предоставлять равные возможности талантам из любой среды — независимо от пола, расовой принадлежности и происхождения, способностей, возраста, сексуальной ориентации и всех других уникальных характеристик, которые делают вас ВАМИ. Мы будем поощрять вас оставаться собой на работе, развивая инклюзивную среду, в которой каждый чувствует, что его слышат.