Specialist Sales, AI Security (AI Detection Response)

В CrowdStrike мы останавливаем нарушения и помогаем организациям опережать противников. После недавнего приобретения Pangea эта миссия расширилась до предоставления мощного решения AI Detection and Response (AIDR), которое помогает клиентам защищать и обеспечивать безопасность их агентов, AI‑моделей и их сотрудников с помощью AI.

Обеспечение безопасности GenAI — один из крупнейших вызовов человечества, самая большая новая граница и критическая миссия для эволюции общества. Поэтому мы ищем лучших из лучших — новаторов, которые не только создавали продуктовые категории, но и доказали способность успешно ориентироваться в неизведанных водах, обучать и просвещать клиентов, членов команды и сообщества эффективно и в масштабе.

Команда AIDR Specialist усиливает способность CrowdStrike расти, позиционировать, продавать и поддерживать бизнес по обеспечению безопасности GenAI и агентных приложений во всех географических регионах продаж. Специалист AIDR будет работать с региональными продажами CrowdStrike, инженерией продаж, маркетингом, разработкой продукта и сервисными организациями для выполнения плейбуков продаж безопасности AIDR, прямого взаимодействия с клиентами по возможностям безопасности AIDR от CrowdStrike и помощи клиентам в операционализации и использовании продуктов и возможностей AIDR.

• Вести стратегическую инициативу CrowdStrike по обеспечению безопасности текущих развертываний агентов и GenAI во всех сценариях использования (корпоративное использование GenAI‑инструментов сотрудниками, собственная разработка GenAI‑приложений и агентов, а также агентные фреймворки и студии и их использование). GenAI повсеместен, и наша команда AIDR должна быть готова говорить о GenAI на всех точках перехода: в сети, в приложениях, на конечных устройствах, в облаке и т.д.
• Устанавливать партнёрства с ключевыми продавцами и позиционировать предложения безопасности AIDR CrowdStrike для ключевых персон: безопасность, dev‑команды и группы по архитектуре AI.
• Сотрудничать с клиентами по внедрению безопасности AIDR CrowdStrike в их операционные рабочие процессы во время технической оценки и после продажи.
• Работать с маркетингом и командами продаж над разработкой и реализацией кампаний, которые формируют воронку продаж продукта AIDR и повышают осведомлённость клиентов.
• Осуществлять ad hoc сотрудничество с полевыми и специализированными командами продаж для закрытия значимых сделок.
• Обучать внутренние команды более эффективно позиционировать наш продукт и возможности AIDR.
• Предоставлять командам Product Management обратную связь от клиентов по новым и существующим функциям/возможностям.
• Быть в курсе видения CrowdStrike относительно AIDR и дорожных карт агентных продуктов, рыночного ландшафта использования и принятия GenAI и следить за новыми технологиями, будь то RAG вчера, MCP сегодня или агентные студии завтра.
• Может потребоваться гибкий график работы для взаимодействия с клиентами или командами в других часовых поясах, командировки до 50%.

• Минимум 5 лет опыта в технологических продажах в области AI‑безопасности, devsecops, облачной безопасности, безопасности приложений или продуктов/услуг по безопасности продукта.
• Опыт успешного общения и консультирования c‑suite, высшего руководства, клиентов уровня devsecops и AI‑архитекторов.
• Доказанный успех в продаже AI, detection and response, безопасности приложений или облачных вычислительных услуг на уровне C‑Suite и высшего руководства.
• Опыт успешного прохождения процессов закупок, контрактов и продаж с персонами, отвечающими за безопасность и/или инженерию программного обеспечения, для моделей оплаты по потреблению.
• Операционное совершенство в управлении воронкой продаж и взаимодействии с внутренними и внешними корпоративными командами продаж. Опыт MEDDPICC приветствуется.
• Умение уверенно представлять сложные концепции безопасности и вычислений большой аудитории как виртуально, так и лично.
• Сертификаты практикующего облака приветствуются.

• Энергичный человек, харизматичный и общительный для взаимодействия с внутренними/внешними контактами.
• Остроумный/быстро соображающий — умеет мыслить на ходу. Гибкость в работе с неожиданными задачами.
• Креативный — способен мыслить нестандартно (когда это уместно).
• Мотивированный — учиться, добиваться успеха, выигрывать, расти.
• Способность быстро усваивать и внедрять новые концепции.
• Уверенность без эгоизма.
• Самодисциплина — доказанная способность к управлению временем и организации.
• Техническая склонность и способность быстро осваивать новые бизнес‑ и технические концепции.
• Способность быстро обучаться демонстрации продуктов безопасности большой, сложной и требовательной аудитории и адаптировать презентации и демонстрации на ходу по мере необходимости.

• Лидер рынка в компенсациях и акционерных вознаграждениях
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому соседству и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и имеет возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям. Компания не дискриминирует в трудоустройстве или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физической инвалидности (включая ВИЧ и СПИД), психической инвалидности, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местной комиссии по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом. Мы основываем все кадровые решения — включая набор, отбор, обучение, компенсацию, льготы, дисциплину, продвижения, переводы, сокращения, возврат после сокращения, увольнения и социально‑развлекательные программы — на действительных требованиях должности.

Если вам нужна помощь в доступе к информации на этом сайте или в подаче заявки на работу, или вы хотите запросить приспособление, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу recruiting@crowdstrike.com для дальнейшей помощи.