Marketing Manager (ABM)

Кого мы ищем: Мы ищем практичного, ориентированного на результат Marketing Manager (ABM), который будет руководить выполнением маркетинга, основанного на целевых аккаунтах, для наших самых стратегических целевых аккаунтов по всему миру. Вы будете отвечать за полный жизненный цикл программ ABM — от концепции кампании и выбора целевых аккаунтов до практической логистики, которая делает маркетинг, основанный на аккаунтах, осязаемым: фирменные сувениры, персонализированные подарки и глобальная доставка и исполнение. Тесно сотрудничая с отделом продаж, BDR и более широкой маркетинговой командой, вы поможете превратить стратегию ABM в запоминающиеся, высокоэффективные мероприятия, которые продвигают целевые аккаунты по воронке. Location – Ukraine, Kyiv will be an advantage.

Планировать, реализовывать и управлять маркетинговыми кампаниями, основанными на целевых аккаунтах и общими, для целевых аккаунтов на глобальных рынках с целью генерации бизнес‑возможностей и качественных лидов. Осуществлять практическую логистику инициатив ABM, включая закупку, производство и мировую доставку и исполнение фирменных сувениров и персонализированных подарков для целевых аккаунтов; Генерировать идеи и координировать брендинг, мерчандайзинг и креативные концепции для кампаний ABM, обеспечивая согласованное, соответствующее бренду исполнение на всех точках контакта с аккаунтом; Тесно сотрудничать с отделами продаж и BDR для идентификации, приоритизации и вовлечения целевых аккаунтов, согласовывая тактики ABM с планами аккаунтов и целями воронки; Поддерживать текущие общие маркетинговые кампании для целевых аккаунтов; Подготавливать креативные брифы, спецификации и справочные материалы для внутренних команд и внешних поставщиков, создающих контент ABM, сувениры и подарочные активы; Закупать и управлять поставщиками и сервисами для сувениров, платформ подарков и доставки/исполнения, вести переговоры о выгодных условиях и обеспечивать своевременную, точную поставку; Управлять и оптимизировать бюджеты программ ABM, обеспечивая эффективное распределение ресурсов и контроль затрат по кампаниям, сувенирам и подарочным инициативам; Отслеживать активности ABM и вовлечённость целевых аккаунтов в CRM, а также мониторить метрики эффективности кампаний и аккаунтов для оценки ROI и влияния на воронку;

3+ лет опыта в общем маркетинге, полевом маркетинге или управлении B2B‑кампаниями/мероприятиями, предпочтительно в SaaS или корпоративном программном обеспечении; Практический опыт управления программами фирменных мерчандайзинговых/сувенирных программ, подарочных кампаний и глобальной логистики доставки и исполнения; Доказанный опыт работы с целевыми аккаунтами и согласования маркетинговой активности с приоритетами продаж и BDR; Сильные навыки оркестрации кампаний, включая координацию многоканальных программ и кросс‑функциональных команд (дизайн, контент, продажи); Сильные навыки управления поставщиками и ведения переговоров, способность находить выгодные условия и нестандартные логистические решения; Аналитический склад ума, практический опыт отслеживания эффективности кампаний, ROI и метрик вовлечённости аккаунтов; Отличные навыки управления проектами: определение задач, приоритизация, делегирование и многозадачность в рамках одновременных инициатив; Свободное владение письменным и разговорным английским.

Было бы большим плюсом, если у вас есть: Знакомство с платформами ABM или подарков/сувениров (например, Sendoso, PFL, Alyce); Опыт планирования инициатив ABM в рамках крупных отраслевых конференций и внешних мероприятий.

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь ваш потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать рынок. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предоставляем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.