Area Sales Manager (Guadalajara, Mexico)

Мы развиваем локальные команды, потому что понимаем, что местные эксперты лучше всего осведомлены о специфике рынка. Компания имеет торговых представителей по всему миру, включая Норвегию, Швецию, Данию, Финляндию, Италию, Испанию, Германию, Францию, Соединённое Королевство, США, Австралию, ЮАР и другие регионы. Команда Global Business Development — это единомышленники, разделяющие амбициозные цели Ajax Systems.

• Разрабатывать и реализовывать стратегический план развития бизнеса в Мексике, согласованный с целями компании и рыночными тенденциями.
• Выявлять, оценивать и привлекать новых дистрибьюторов и партнёров по региону, обеспечивая покрытие ключевых рынков и отраслей.
• Определять и преследовать новые бизнес‑возможности, соответствующие стратегии роста компании.
• Развивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, партнёрами и заинтересованными сторонами.
• Проводить исследование рынка для выявления новых тенденций, возможностей и потенциальных рисков.
• Анализировать рыночные данные для разработки и реализации эффективных стратегий продаж.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами для обеспечения успешной поставки продуктов и услуг.
• Подготавливать и проводить презентации для потенциальных клиентов и партнёров.
• Вести переговоры по контрактам и соглашениям с клиентами и партнёрами.
• Управлять и расставлять приоритеты множеством проектов и инициатив одновременно.

• 3+ лет опыта в отрасли электронных систем безопасности или смежной отрасли.
• Подтверждённый опыт продаж на мексиканском рынке.
• Глубокие технические знания электронных систем безопасности, включая контроль доступа, видеонаблюдение, обнаружение вторжений или системы пожарной сигнализации.
• Языки: свободное владение испанским; английский будет плюсом.
• Доказанный опыт участия во всём процессе продаж: от выявления новых бизнес‑возможностей, разработки предложений и презентаций, переговоров до закрытия сделок.
• Разработка и внедрение успешных стратегий продаж.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки для построения отношений с клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами на уровне руководства.
• Сильные аналитические навыки для анализа рыночных тенденций, выявления потребностей клиентов и разработки эффективных решений.
• Способность одновременно управлять и расставлять приоритеты множеством проектов и задач.
• Знание новейших технологий и тенденций в электронных системах безопасности, таких как облачные решения, IoT и аналитика на основе ИИ.
• Сильное сочетание технических знаний, экспертизы в продажах и отличных коммуникативных навыков.

• Английский будет плюсом

• Конкурентоспособная компенсация, включающая базовый оклад и бонусы, зависящие от результатов.
• Продукт, который продаёт себя сам.
• Свобода принимать решения и реализовывать идеи.
• Культура без лишних разговоров.
• Сильная и скоординированная команда профессионалов.
• Амбициозные задачи и вызовы.
• Возможность работать с самым признанным в отрасли системой безопасности и развивать свою карьеру.
• Пособие на автомобиль и полное покрытие расходов, связанных с бизнесом.