Director, Contracts & Business Support

Humanoid ищет Director of Contracts & Business Support, который будет руководить коммерческим контрактованием во всей компании и выстраивать процессы, стандарты и системы для его поддержки. Это старшая коммерческая юридическая роль в компании с прямым подчинением CLO. Она имеет глобальную сферу ответственности: рынки, на которые Humanoid продаёт, партнёры, с которыми компания строит продукты, и поставщики, у которых она закупает.

Эта роль тесно взаимодействует с подразделениями go-to-market (GTM) и цепочки поставок, сопровождая сделки от первоначального структурирования через переговоры до подписания. Сюда входят договоры с клиентами и реселлерами, рамочные договоры поставки и производства, технологические партнёрства, включая разделение выручки (revenue share) и другие нестандартные коммерческие модели, а также соглашения о конфиденциальности и защите данных, которые сопровождают эти сделки.

Помимо работы по сделкам, эта роль отвечает за операционную модель контрактования: стандартные шаблоны, переговорные плейбуки и запасные позиции, делегирование полномочий, маршруты эскалации, а также выбор и внедрение систем управления жизненным циклом контрактов (CLM) и инструментов проверки контрактов с поддержкой ИИ.

• Отвечать за коммерческое контрактование от начала до конца: составлять, согласовывать и заключать договоры с клиентами, партнёрами и поставщиками во всех странах, где мы работаем.
• Выступать юридическим партнёром команд GTM и цепочки поставок, от формирования сделки на раннем этапе до подписания, давая быстрые и коммерчески практичные ответы.
• Вести переговоры по договорам в сфере цепочки поставок и производства, а также по технологическим партнёрствам, включая разделение выручки (revenue share) и другие нестандартные коммерческие модели.
• Выстраивать операционную модель контрактования и отвечать за неё: шаблоны, плейбуки, руководства, делегирование полномочий, пути эскалации и внутренние процессы, которые не дают сделкам останавливаться.
• Выбирать, внедрять и получать реальную пользу от CLM и инструментов проверки контрактов с поддержкой ИИ, чтобы управлять портфелем в сотни договоров без простого увеличения штата.
• Защищать и коммерциализировать нашу интеллектуальную собственность (IP), консультируя по вопросам прав собственности, лицензирования и конфиденциальности в отношениях с клиентами, партнёрами и поставщиками.
• Заниматься коммерческими спорами и досудебными вопросами, взаимодействуя с Head of Compliance и внешними юристами, когда это целесообразно.
• Работать с Head of Compliance и CLO, чтобы коммерческие условия отражали наши регуляторные обязательства.
• Ставить задачи внешним юристам и управлять их работой, чётко понимая соотношение затрат и ценности.
• Выстраивать команду по контрактам, управлять ею и развивать её по мере роста, оставаясь при этом вовлечённым в практическую работу.
• Быть надёжным советником для руководителей в Sales, Supply Chain, Finance и для исполнительной команды.

• Более 10 лет опыта после получения квалификации (PQE); квалификация solicitor в Англии и Уэльсе (или эквивалентная) с действующим практикующим сертификатом.
• Более 5 лет в строго регулируемых или критичных для безопасности отраслях, таких как робототехника, ИИ, автомобильная промышленность, аэрокосмическая отрасль, медицинские изделия или сопоставимые технологические сферы.
• Более 5 лет опыта работы в штате компании (in-house).
• Более 5 лет опыта управления людьми.
• Сильный опыт работы с договорами в сфере цепочки поставок и технологическими партнёрствами, включая соглашения о разделении выручки (revenue share).
• Прочный опыт в области IP и разрешения споров.
• Уверенное владение системами управления контрактами и инструментами проверки контрактов с поддержкой ИИ.
• Вам комфортно работать с руководителями высокого уровня и отстаивать свою позицию перед коммерческим руководством.
• Практичный подход и ориентация на результат. Вы сами составляете договоры и ведёте переговоры, а не только контролируете других.
• Вам комфортно работать в условиях неопределённости и вносить ясность в быстро меняющейся среде.
• Вас мотивирует долгосрочная работа в штате компании. Это непростая позиция в компании, которая развивается быстрыми темпами, где приоритеты меняются и нет двух одинаковых недель.

• Двойная квалификация UK/US.
• Опыт работы в организациях в сфере deep-tech, робототехники, оборудования (hardware) или передового производства.
• Опыт внедрения платформы CLM с нуля, желательно с поддержкой ИИ.
• Опыт масштабирования юридической функции в период быстрого коммерческого роста или раунда финансирования.

• Конкурентные опционы: опционы на акции со значительным потенциалом роста по мере масштабирования компании.
• Более 30 дней отдыха, включая 23 дня ежегодного отпуска, все государственные праздники Великобритании (UK bank holidays) и дополнительные дни закрытия компании (включая закрытие между Рождеством и Новым годом).
• Частная медицинская страховка, включая удалённую и очную помощь.
• Пенсионная программа с общим взносом 8% (5% сотрудник, 3% работодатель) со всего заработка.
• Бесплатные ежедневные завтраки, обеды с кейтерингом и закуски в офисе.
• Работа на передовой — ежедневное сотрудничество с инженерами, исследователями и продуктовыми экспертами мирового уровня, создающими следующее поколение ИИ и человекоподобной робототехники.
• Реальная ответственность — прямой доступ к основателям и руководству, существенное влияние на направление развития продукта и возможность с первого дня двигать ключевые инициативы.