Мы ищем User Acquisition Manager, который будет отвечать за построение, тестирование и масштабирование платных каналов привлечения, постоянно улучшая весь воронку привлечения пользователей. Эта роль выходит за рамки настройки кампаний и закупки медиа. Основное внимание уделяется систематическим экспериментам, пониманию поведения пользователей на всех этапах воронки, выявлению масштабируемых возможностей привлечения и преобразованию данных о производительности в чёткие решения. Идеальный кандидат комфортно работает с относительно небольшими тестовыми бюджетами, быстро извлекает значимые выводы и масштабирует только тогда, когда экономика и данные о конверсии это поддерживают.
Планировать, запускать, управлять и оптимизировать платные кампании привлечения через Meta Ads и Google Ads. Владеть воронкой привлечения от показа рекламы до целевой страницы, онбординга, конверсии и платного привлечения пользователей. Разрабатывать и постоянно тестировать новые аудитории, структуры кампаний, креативы, предложения, сообщения и гипотезы целевых страниц. Анализировать эффективность кампаний и воронки для выявления узких мест и возможностей улучшения. Определять и отслеживать ключевые метрики привлечения, включая CAC, CPA, CPC, CPM, CTR, CVR, ROAS, период окупаемости и LTV/CAC. Создавать структурированные рамки экспериментов и приоритизировать тесты на основе ожидаемого воздействия. Тесно сотрудничать с командами креатива, продукта, дизайна и аналитики для повышения конверсии. Преобразовывать данные о производительности в практические гипотезы для креатива и продукта. Выявлять выигрышные паттерны привлечения и разрабатывать стратегии их эффективного масштабирования. Динамически управлять бюджетами в зависимости от эффективности кампаний и бизнес‑приоритетов. Поддерживать чёткую отчётность по эффективности привлечения, экспериментам, выводам и дальнейшим шагам. Тесно работать с основателями и продуктовой командой над стратегией роста и реализацией go‑to‑market.
3+ лет опыта в User Acquisition, Performance Marketing, Growth Marketing или аналогичной роли. Сильный практический опыт работы с Meta Ads Manager. Сильный практический опыт работы с Google Ads. Опыт управления кампаниями, ориентированными на конверсию, на разных этапах воронки. Глубокое понимание структуры кампаний, таргетинга, ставок, атрибуции и логики оптимизации. Опыт работы с Meta Pixel, Conversion API, Google Analytics, GTM или аналогичной инфраструктурой отслеживания. Умение анализировать эффективность кампаний с помощью таблиц, аналитических инструментов и данных рекламных платформ. Глубокое понимание метрик воронки и юнит‑экономики. Сильный аналитический и гипотезно‑ориентированный склад ума. Умение отличать значимые сигналы эффективности от краткосрочного рекламного шума. Способность работать с ограниченными бюджетами и разрабатывать эксперименты, генерирующие практические выводы. Глубокое понимание оптимизации воронки и механики конверсии. Умение выявлять реальную причину изменений эффективности, а не оптимизировать отдельные метрики в изоляции. Способность переводить бизнес‑цели в стратегии привлечения и измеримые эксперименты. Сильные навыки приоритизации и способность фокусировать ресурсы на самых высоко‑влияющих возможностях. Высокий уровень ответственности и самостоятельности. Комфортная работа в стартап‑среде, где процессы и руководства по привлечению ещё разрабатываются. Проактивный, ориентированный на эксперименты подход к росту.
Опыт работы с B2B, профессиональными сетями, маркетплейсами, SaaS, подпиской или мобильными приложениями. Опыт построения и оптимизации воронок викторин, онбординга или генерации лидов. Опыт привлечения iOS‑приложений и воронок конверсии в App Store. Опыт анализа эффективности креатива и разработки брифов для дизайнеров или UGC‑создателей. Опыт работы с платформами атрибуции, такими как AppsFlyer, Adjust или аналогичными. Опыт работы с инструментами A/B‑тестирования и оптимизации целевых страниц. Опыт работы с lifecycle‑marketing, ретаргетингом и ремаркетинг‑кампаниями. Базовое понимание SQL, BI‑инструментов или платформ продуктовой аналитики. Предыдущий опыт масштабирования кампаний от небольших экспериментальных бюджетов до предсказуемых каналов привлечения.