Senior Demand Generation Manager

Мы быстро растём и ищем Demand Generation Manager, который будет отвечать за рост воронки для нашего B2B расширения в Европе. В этой практической роли вы будете создавать и вести кампании по генерации спроса от начала до конца — от платного привлечения и ABM до оптимизации воронки и атрибуции, превращая стратегию в измеримую воронку. Вы возьмёте на себя полную ответственность за выделенный бюджет, будете тесно сотрудничать с нашими командами Field Marketing и Product Marketing и будете напрямую отчитываться перед CBDO.

• Вести кампании по генерации спроса от начала до конца — планирование, запуск, оптимизация и анализ результатов по платным каналам (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads).
• Управлять маркетинговой воронкой от первого контакта до передачи MQL/SQL, обеспечивая продажи квалифицированными лидами.
• Создавать и поддерживать инфраструктуру атрибуции для отслеживания того, что действительно генерирует воронку, и использовать её для распределения бюджета.
• Разрабатывать и проводить ABM‑программы, нацеленные на именованные корпоративные аккаунты в рамках нашего ICP.
• Тесно координировать работу с командой Field Marketing для согласования кампаний с мероприятиями и вебинарами, а также с Product Marketing по сообщениям и позиционированию.
• Выявлять, тестировать и масштабировать новые каналы привлечения на основе данных о производительности.
• Мониторить эффективность кампаний с помощью ключевых метрик (CPL, MQL, CPMQL, SQL, ROAS) и переводить результаты в дальнейшие шаги.
• Инструктировать и управлять внешними агентствами платных медиа или фрилансерами по мере необходимости.

• Доказанный практический опыт в B2B генерации спроса с реальной ответственностью за выполнение кампаний, а не только за их планирование.
• Опыт работы в B2B SaaS в сфере безопасности, обороны или других регулируемых/корпоративных отраслях.
• Практический опыт самостоятельного ведения платных кампаний привлечения (Google Ads и/или LinkedIn Ads), включая управление бюджетом и оптимизацию.
• Опыт создания или работы с системами атрибуции и аналитики (например, GA4, BigQuery и др.) для связывания маркетинговой активности с воронкой.
• Опыт с ABM‑стратегиями, определением целевых аккаунтов и построением персонализированных кампаний.
• Ориентированность на результаты, высокий уровень автономии и ответственности, комфорт в определении собственного подхода без ожидания полностью проработанного плана.
• Сильные навыки управления проектами, умение одновременно вести несколько кампаний и приоритетов.
• Как минимум уровень Upper‑Intermediate (B2) английского.

• Опыт работы с HubSpot или аналогичной маркетинговой/CRM платформой.
• Знакомство с инструментами AI‑управляемой маркетинговой автоматизации (например, make.com, Claude и др.).

• Возможность внести вклад в стартап с миссией и поддерживать престижных клиентов, включая правительства по всему миру, корпоративных клиентов и ведущие НКО в решении глобальных проблем безопасности.
• Автономия и свобода проводить эксперименты и воплощать свои идеи в жизнь.
• Работа из любого места, где вы наиболее продуктивны — роль полностью удалённая. Если вы предпочитаете работать рядом с командой в офисе, мы также предоставляем коворкинги в Киеве и Львове.
• Гибкая политика неограниченного отпуска.