Business Development Manager

Вы будете работать в нашей команде Sales — сплочённой группе Account Executives, Business Development Managers и нашего Head of Sales. Мы сосредоточены на построении подлинных, долгосрочных партнёрств с клиентами, особенно на наших ключевых рынках: США и Европе. Наш подход консультативный и поддерживающий — мы здесь, чтобы понять, посоветовать и создать реальную ценность. Большинство команды находится в США, несколько человек работают удалённо из разных стран Европы. По мере роста компании мы ищем Business Development Manager, готового стимулировать рост, устанавливать стратегические партнёрства и расширять наше присутствие на европейских рынках.

• Создавать и масштабировать высококачественный пайплайн через исходящие продажи, рефералы, партнёрства и стратегические сети;
• Развивать и поддерживать отношения с руководителями уровня enterprise и стратегическими партнёрами на европейских рынках;
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, сетевых мероприятиях и встречах с клиентами, формируя долгосрочные коммерческие отношения;
• Проводить продажи по телефону, проводить презентации и демонстрации продукта, вести коммерческие переговоры на всех этапах цикла продаж;
• Последовательно закрывать сделки и достигать целей по выручке;
• Управлять пайплайном и прогнозированием в CRM (HubSpot);
• Глубоко изучать наши продукты, позиционирование на рынке и конкурентную среду;
• Выявлять новые бизнес‑возможности, рынки, модели партнёрства и каналы роста;
• Проводить исследование рынка и конкурентный анализ для выявления трендов и стратегических возможностей;
• Тесно сотрудничать с Customer Success, обеспечивая плавный процесс онбординга и долгосрочный успех клиентов;
• Поддерживать и наставлять усилия по развитию бизнеса, способствуя масштабируемым процессам продаж и эффективности команды.

• Не менее 2 лет опыта в Business Development, Enterprise и Middle Market Sales, Outbound Sales, Strategic Partnerships или аналогичных коммерческих ролях;
• Подтверждённый опыт холодных исходящих продаж и сложных B2B циклов продаж, желательно с участием enterprise‑клиентов или старших руководителей;
• Умение взаимодействовать со старшими стейкхолдерами (например, CFO, COO, CEO, руководителями уровня VP) в качестве надёжного бизнес‑партнёра, понимая, как работают организации, их коммерческие приоритеты, бизнес‑проблемы и процессы принятия решений;
• Сильная профессиональная сеть в соответствующих отраслях или доказанная способность быстро интегрироваться в местные бизнес‑сообщества и строить надёжные отношения;
• Требуется свободный английский язык;
• Свободное владение как минимум одним дополнительным европейским языком (Spanish, German, Portuguese или другими европейскими языками) будет большим преимуществом;
• Знание русского языка будет плюсом;
• Подтверждённые результаты постоянного выполнения или превышения коммерческих целей;
• Сильные навыки коммуникации, переговоров, управления стейкхолдерами и построения отношений;
• Опыт работы с CRM‑системами (например, HubSpot);
• Готовность и способность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и бизнес‑мероприятий;
• Возможность путешествовать по европейским странам без значительных ограничений (паспорт, вид на жительство или эквивалентный статус путешествия являются преимуществом).

• Навыки владения русским языком;
• Владение дополнительным европейским языком (Spanish, German, Portuguese и т.д.).

• Гибкий график работы, соответствующий вашему образу жизни;
• Личный бюджет для развития и обучения;
• Поддержка языковых курсов и репетиторов для повышения уровня;
• 9 оплачиваемых больничных дней в год, потому что ваше здоровье важно;
• Поддержка телемедицины — быстрые и удобные онлайн‑консультации с врачами;
• Доступ к профессиональной психологической поддержке в любое время;
• Финансовая помощь в непредвиденных жизненных ситуациях;
• Особый подарок к дню рождения, потому что вы заслуживаете празднования.