Global ABM Campaign Specialist

Intellias ищет амбициозного специалиста по ABM‑кампаниям, который поможет построить и масштабировать нашу программу account‑based marketing в разных отраслях и регионах.

Это базовая, практическая роль с существенной ответственностью и видимостью в рамках Marketing, Sales и высшего руководства. Вы будете работать напрямую с Director of Global Marketing над разработкой повторяемых ABM‑стратегий, координацией многоканальных кампаний и превращением приоритетных аккаунтов в квалифицированный пайплайн.

• Помогать в построении и внедрении глобальной стратегии генерации спроса в разных регионах, вертикалях и целевых аккаунтах.
• Разрабатывать и постоянно улучшать ABM‑плейбук Intellias, создавая масштабируемые программы 1:one, 1:many и 1:few.
• Формировать, сегментировать и уточнять списки целевых аккаунтов, используя фирмографические, технографические, намеренные, вовлечённые и данные о продажах.
• Сотрудничать с лидерами вертикального маркетинга для реализации полнофуннельных кампаний через email, платные медиа, полевые мероприятия, прямую почту, контент и персонализированные веб‑опыты.
• Исследовать приоритетные аккаунты, группы покупателей, бизнес‑проблемы и рыночные сигналы для выявления релевантных возможностей вовлечения.
• Сотрудничать с Sales, SDRs и Partnerships для согласования целевых аккаунтов, сообщений, outreach, мероприятий, приоритетов кампаний и последующих действий.
• Тестировать и оптимизировать ABM‑стратегии, включая персонализированные посадочные страницы, контент для конкретных аккаунтов, взаимодействие с руководителями, активацию мероприятий и цифровые кампании.
• Работать с Revenue Operations для измерения вовлечённости аккаунтов, встреч, возможностей, пайплайна и вклада в доход.
• Предлагать смелые идеи и ставить под вопрос существующие подходы.

• 2‑4 года опыта в ABM, B2B генерации спроса, growth‑marketing, интегрированных кампаниях, полевых мероприятиях или performance‑marketing.
• Опыт в сфере корпоративных технологий, SaaS, разработки программного обеспечения, IT‑услуг или другой сложной B2B‑среде.
• Практический опыт построения и оптимизации многоканальных кампаний, способствующих вовлечённости, возможностям и пайплайну.
• Понимание движений ABM 1:one, 1:many и 1:few, выбора аккаунтов, сегментации, групп покупателей, персонализации и активации продаж.
• Опыт совместной работы с Marketing, Sales и SDR‑командами над общими коммерческими результатами.
• Профессиональное владение английским и уверенность в работе с международными командами и старшими стейкхолдерами.
• Степень бакалавра в области Marketing, Business, Communications, Engineering, Data Science или смежных дисциплин.
• Владение AI является ключевым требованием. Вы будете использовать AI каждый день для ускорения исследований аккаунтов и отраслей, выявления углов кампаний, разработки персонализированного контента, генерации вариантов кампаний, анализа эффективности и автоматизации повторяющихся рабочих процессов.

• Опыт в полевом маркетинге, работе с intent‑данными, персонализацией аккаунтов, взаимодействием с руководителями или платформами, такими как Apollo.io, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, Clay, 6sense, Unify, Mutiny или Influ2, будет преимуществом.
• Вам не требуется опыт работы со всеми платформами; нам важнее, как быстро вы учитесь и что можете построить.
• Любознательность, креативность и склонность к действию. Менталитет growth‑engineering: строить, тестировать, измерять и масштабировать.

Мы предлагаем ряд преимуществ, поддерживающих ваше благополучие и ускоряющих профессиональный рост.

Мы привержены развитию равенства, разнообразия и инклюзии как работодатель с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться без дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национальности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Не нашли пока подходящую позицию? Оставьте своё резюме, и мы подберём для вас интересный вариант.