Мы ищем Sales Researcher, который присоединится к нашей команде Sales и поможет нам находить и квалифицировать подходящие компании и контакты для наших исходящих активностей. Вы будете поддерживать наших Lead Generation Managers в исследованиях и подготовке данных, помогая команде сосредоточиться на взаимодействии с лидами и расширять каналы генерации лидов.
Ключевые обязанности:
Базовое понимание B2B‑продаж, генерации лидов и Ideal Customer Profile (ICP) или сильная мотивация к обучению. Сильные исследовательские навыки и способность находить и комбинировать информацию из нескольких онлайн‑источников. Высокая внимательность к деталям и способность работать точно с большими объёмами данных. Уверенное использование LinkedIn и Google Search. Базовый опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay или аналогичными инструментами или готовность их изучить. Базовое понимание Boolean Search; знакомство с методами OSINT будет плюсом. Уверенные навыки работы с Google Sheets: фильтры, сортировка, базовые формулы и структурирование данных. Английский на уровне B1, достаточный для исследования международных компаний, веб‑сайтов и профилей в LinkedIn. Любознательность и готовность изучать различные отрасли, бизнес‑модели и технологии.
Требования:
Исследовать и идентифицировать компании, соответствующие определённому ICP и критериям таргетинга. Находить релевантных лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон в целевых аккаунтах по роли, уровню seniority, отделу, географии и другим критериям. Создавать и поддерживать структурированные списки лидов и аккаунтов для исходящих кампаний. Исследовать компании с помощью LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Crunchbase, веб‑сайтов компаний, отраслевых каталогов, сайтов конференций и других открытых источников. Проверять должности, текущее место работы, профили в LinkedIn, информацию о компании и контактные данные перед добавлением лидов в базу данных. Исследовать релевантные отраслевые мероприятия, конференции, сообщества, каталоги и другие потенциальные каналы генерации лидов. Поддерживать чистоту и точность баз данных: выявлять дубли, устаревшие контакты и неполные записи. Поддерживать команды Sales и Lead Generation дополнительными исследованиями для конкретных аккаунтов, отраслей, рынков или кампаний. Выявлять полезные сигналы о целевых компаниях, такие как найм, финансирование, расширение, новые продукты или другие значимые бизнес‑изменения. Работать с Google Sheets и внутренними инструментами для организации, структурирования и поддержания исследовательских данных. Следовать определённым процессам исследования и постоянно улучшать качество и точность собираемых данных.
Будет плюсом:
Предыдущий опыт в генерации лидов, исследовании продаж, исследовании данных или аналогичной роли. Опыт работы с CRM‑системами. Базовое понимание отрасли IT‑аутсорсинга/разработки программного обеспечения. Опыт исследования компаний из США, Великобритании или Европы. Опыт использования AI‑инструментов, таких как ChatGPT или Claude, для исследования и обогащения данных.
Мы предлагаем:
Гибкий формат работы — удалённо, 8‑часовой рабочий день без трекеров времени; Конкурентная зарплата; Тесная и дружелюбная команда; Персонализированный карьерный рост; До 50 % покрытия стоимости профессиональных курсов; Отпуск, больничные, государственные праздники; Конкурентные бонусы за личные рекомендации новых сотрудников; Инструменты профессионального развития (программа наставничества, тех‑токи и воркшопы); Занятия английским с преподавателем; Корпоративные мероприятия и тим‑билдинги. Если вы соответствуете нашим требованиям и хотите присоединиться к команде Darly, мы будем рады услышать от вас!