Ad Monetization Manager

Вы будете отвечать за рекламную монетизацию от начала и до конца: от медиации и экспериментов до роста выручки, измерения и оптимизации — не ухудшая удержание и конверсию в подписку.

• Ваша цель — разрабатывать и оптимизировать нашу стратегию рекламной монетизации, устойчиво увеличивая ARPDAU и Ad LTV без негативного влияния на удержание и конверсию в подписку.
• Вы будете отвечать за всю экосистему рекламной монетизации — от медиации и waterfalls до экспериментов с размещениями и взаимодействия с рекламными сетями.

• Управлять платформами медиации, такими как AppLovin MAX, AdMob и ironSource, включая waterfalls, in-app bidding, eCPM floors, частоту показов, caps и pacing
• Проводить A/B-тесты рекламных размещений, форматов (rewarded, interstitial, banners, MREC), тайминга, триггеров и наград
• Масштабировать рекламные сети, в том числе Unity, Pangle, Mintegral, Vungle и другие, оценивая влияние на инкрементальную выручку
• Обеспечивать качество рекламы с помощью блок-листов, контроля чувствительных категорий, мер brand safety и работы с жалобами пользователей
• Тесно сотрудничать с командами Product и User Acquisition, чтобы сбалансировать Ads и Subscriptions, анализировать влияние на удержание и платную конверсию, а также находить синергию с новыми функциями и релизами контента
• Отвечать за аналитику и отчётность по ARPDAU, eCPM, Fill/Match Rate, IMP/DAU, Ad LTV и Ad ARPU в разрезе когорт, географии, устройств и версий приложения
• Автоматизировать процессы монетизации с помощью правил для floors и приоритетов, скриптов, алертов и интеграций с BI, таких как ClickHouse и Redash
• Выстраивать и вести структурированный процесс экспериментов: гипотеза → дизайн теста → запуск → анализ → масштабирование
• Поддерживать релизы, включая обновления SDK и адаптеров, технические интеграции и соблюдение требований ATT, COPPA и GDPR

• Опыт рекламной монетизации мобильных приложений от 2 лет; опыт работы с F2P-, EdTech-, lifestyle- или fitness-приложениями будет преимуществом
• Практический опыт работы с AppLovin MAX, AdMob и/или ironSource, практическое понимание моделей waterfall и bidding и их различий
• Сильные навыки продуктовой аналитики, включая Excel/Google Sheets и опыт определения метрик и дашбордов; базовый SQL будет плюсом
• Опыт переговоров с рекламными сетями и аккаунт-менеджерами, включая получение beta-доступа и индивидуальных коммерческих условий
• Уровень английского, достаточный для письменной коммуникации и звонков с партнёрами
• Использование AI-инструментов в повседневной работе

• Опыт работы с приложениями на основе подписки и глубокое понимание компромисса между Ads и Subscription
• Опыт работы с BI-инструментами, такими как Redash, Metabase или Looker, а также со скриптами на Python для автоматизации
• Подтверждённые кейсы предотвращения каннибализации подписки и управления влиянием рекламы на удержание

• Прямое влияние на P&L и чёткая связь между гипотезой → экспериментом → выручкой
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений
• Конкурентная компенсация плюс бонусы по результатам работы
• Оборудование и программное обеспечение предоставляются, полная поддержка при онбординге